说到如何提升亚马逊产品销量 ， 大家第一想到的就是优化listing ， 感觉优化listing就是万能的 ， 可以帮助产品排名快速上升、提高转化率 ， 不可否认listing作用很大 ， 但产品不是任何时候都需要优化listing ， 并且优化还需要进行数据分析 ， 掌握一定的运营技巧 ， 如果你突然冒出一个念头 ， 随意将listing调整一下 ， 那不叫优化 ， 那是瞎折腾 ， 以下是一些常见的优化雷区：
一、关键词堆砌
在其他搜索平台 ， 一定量重复的关键字和短语有利于排名的提升 ， 但在亚马逊平台上 ， 你不需要在listing上堆砌过多的关键字 ， 很多亚马逊新手卖家最初创建listing很容易犯的一个错误就是产品标题由各类关键词组成 ， 而毫无逻辑的标题 ， 会让消费者困惑你卖的到底是什么 ， 产品标题必须连贯且易读 。
在产品上架之前 ， 你就需要进行市场调研 ， 通过一些工具软件找出产品的关键词 ， 然后根据消费者搜索产品习惯 ， 合理将产品的关键词放在标题、描述之中 ， 关键词的重要性排序：标题->短描述->长描述->sarch terms 。
对于“search terms” ， 如果关键词已包括标题 ， 品牌 ， 制造商和UPC ， 那么你就不需要将它也设置在你的搜索条件 ， 这样做只会浪费能够带来流量的一些额外关键词的空间 ， 作为卖家你必须要尽可能的站在买家的立场联想 ， 买家会搜索什么样子的关键词来找到这种商品 。
二、标题同质化
亚马逊平台同类产品非常多 ， 很多卖家为了省事图方便 ， 直接把别人产品的标题套用过来 ， 做一两个词的修改 ， 产品如此千篇一律 ， 你怎么能让买家一样找到你呢？
想要突出产品特点 ， 从同类产品脱颖而出 ， 你应该利用编辑中长期有效的规律：回答“为什么购买？”即给出用户购买你产品的理由 ， 如果产品是鞋类 ， 你的可以防滑 ， 如果是手表 ， 你的可以防水 ， 当用户滚动搜索结果的页面时看到你的标题 ， 一下子就抓住了他们的注意力 ， 解决了他们的痛点 。
三、语法逻辑错误
新手卖家还容易犯的一个错误是 ， 在编写listing信息的过程中没有仔细检查 ， 直接将listing信息写在了“Add a Product”区域 ， 并在输入信息之后把页面上传到亚马逊平台 。
各位卖家在写listing的时候 ， 一定要根据不同站点用户语言使用习惯来写产品文案 ， 如果产品文案出现语句结构、语法错误 ， 这会打消一部分亚马逊买家的购买欲望 ， 因为你对产品listing不重视 ， 怎么能让别人对你的产品重视呢？
【90%亚马逊新手卖家都踩过的listing优化雷区】新手卖家要明白 ， 只有当产品的销量持续低迷或者大幅度下降时 ， 才需要进行listing优化 。 大家在优化的时候除了要避开以上这些雷区 ， 还要进行数据跟踪 ， 测试不同关键词的调整对产品排名、转化率的影响 ， 最终达到提升销量的目的 。