大家都知道 ， 直通车是卖家使用得比较普遍的一种推广方法 ， 不过 ， 直通车的溢价设置是一个大问题 ， 如果溢价设置得太高 ， 可能会导致成本过高而没有了利润 ， 太低的话可能没有什么竞争力 。
一、溢价怎么设置合理?
1.店家首先确定自己直通车的推广预算 。 店家根据自己的预算调整人群溢价 ， 让自己心里有本“明白账”;
2.人群初始溢价建议不要设置的太高 ， 建议20%—30%即可(具体数据还要看店家的预算);
3.设置关键词 。 例如店家设置的关键词为1元 ， 人群溢价为20% ， 则人群出价=1×(1+20%)=1.2元;

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4.后期可根据流量慢慢调整人群溢价为30%-50%等 ， 出价金额如上诉所计算方式;
5.观察流量和转化率情况后 ， 可调整关键词和淘宝直通车人群溢价的数值 ， 灵活的调整出价金额 。
二、注意的几个细节点
再强调几个建议店家注意的环节 。
首先 ， 直通车期间 ， 无疑是店家加大推广力度 ， 增加运营成本的行为 ， 那么直通车使用的预算 ， 是需要店家提前有心理准备的 ， 所谓活动营销本身就应该是有预计效果的 ， 那么这些效果最重要的就是投入产出比;
另外 ， 上述强调的方法中 ， 不同于其他的就是关键词设置的配合问题 ， 建议店家考虑直通车开启的最根本的目的 ， 是为了寻找商品对应精准客群?还是为了直接提高转化率?这是很重要的一个点 。 因为你如果直接为了转化率 ， 那么在人群溢价的金额和关键词的设置方面你可以考虑重金一掷 ， 即是不用考虑太多的成本问题 ， 本次推广就是为了主打产品的销量 ， 那么自然不考虑成本问题 ， 只要活动结束后的转化率数据好看就可以了 。
但是如果并不是这样的打算 ， 建议店家灵活并迅速渐进的不断调整金额和关键词索引 ， 如此可以降低你的推广成本 ， 提高你的活动利润 。
【直通车溢价怎么设置合适？要注意什么？】并不是一开通就能学会设置溢价的 ， 如果不去实际操作 ， 学习多少都只是纸上谈兵 。 所以 ， 到底设置多少溢价合理 ， 还是要我们自己去实践中掌握 。 直通车开通之前 ， 一定要设置好预算 ， 严控成本 。