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如果有故事可以包装 ， 那在直播开场就快速清晰讲出来 ， 给大家留下印象 。
2 – 留人话术 –


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直播间是因为有了人 ， 才有了舞台/场 ， 才能带货 ， 才有转化 。
主播要将引导的台词随时挂在嘴边 ， 把粉丝留在直播间！
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“欢迎刚来的宝宝 ， 点击关注主播 ， 等一下关注达到100个人以后我就发红包 。 ”
“家人们点点小红心 ， 点到１万的时候我就发红包 。 ”


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很多人是第一次到你的直播间 ， 一定要引导别人去关注你 。
虽然大家都知道关注很重要 ， 但是大部分的主播只是说一句“欢迎刚来宝宝点击关注哦” ， 没有利益的吸引 ， 难以留住人 。
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“欢迎ＸＸＸ（名字）来我们直播间 ， 咦~这名字有意思 ， 是有故事么？”


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在粉丝进入直播间的第一时间念出他的名字 ， 用“XX（名字）”代替“宝宝们” 。
当粉丝被cue到时 ， 会觉得这个直播间和我有关 ， 想走时就不太好意思 。
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“宝宝们 ， 8点半我们有发红包活动 ， ９点半我们有个10元秒杀活动哦！”


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在直播时公布一下直播关键时间节点 。
让粉丝知道你在每个点在做什么事情 ， 即使有事走开 ， 也会有个点吸引他回来继续观看 。
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“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们 ， 可以穿下面这套衣服！”


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直击粉丝痛点 ， 吸引其留在直播间 ， 如果你刚好属于其中一类 ， 一定想知道怎样的搭配适合你 ， 从而留下来 。
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“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们 ， 我每天的直播时间是XX点~XX点 ， 风雨不改 ， 没点关注的记得点关注 ， 点了关注记得每天准时来哦 。 ”


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在直播过程中 ， 要穿插播报你的直播时间 。
一告诉别人你是专业主播 ， 不是三天打鱼两天晒网；
二是培养粉丝固定时间看你直播的习惯 ， 尽可能地把粉丝留住 。
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“感谢XX的关注哦 ， 是我的美貌还是我卖货的技巧 ， 忍不住让你出手的吧 ， 肯定是 ， 不接受任何反驳 。 ”


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用有趣的灵魂把粉丝留住 。
3 – 互动话术 –


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直播最大的魅力就在互动 。
主播如果只沉迷于讲解产品本身 ， 没有和粉丝互动、解答问题 ， 带货结果肯定也好不到哪去 。
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“想要的家人们扣1 ， 我给你们争取最低的优惠价！”