许多中国卖家做亚马逊都是从零开始 ， 一步步摸索难免犯错 。 最怕的是犯下大错 ， 导致业务无法继续 。 为了减少卖家犯错的风险 ， 本文总结了亚马逊顶级卖家指出几大常见错误 ， 以下各种雷亚马逊顶级卖家已经帮你踩了 ， 你悠着点啊 。
1、产品打包不仔细
一位有10年亚马逊销售经验的大卖表示 ， 他最经常犯得错误就是混淆发送到亚马逊FBA的产品和信息 ， 特别是捆绑销售的产品 ， 导致客户收到错误的产品 。
这位卖家指出 ， 他最热销的捆绑销售产品是番茄酱和橄榄油浸番茄 ， 通常客户购买一组 ， 两者各一瓶 ， 但因为打包的疏忽 ， 有客户曾收到两瓶番茄酱 ， 导致客户不得不进行退换货 。 这样既浪费运费成本 ， 又影响客户的购物体验 。
【亚马逊卖顶级卖家帮你踩雷，这些地方你得小心！】为了避免这种情况的发生 ， 卖家在打包配送产品时需要万分仔细 。
对于亚马逊FBA卖家 ， 可以往亚马逊多发送一两个库存 ， 一旦这种情况发生 ， 客户换货的时候 ， 能及时补上 。
2、忽视产品专利信息
你希望自己的好不容易挖掘的畅销产品 ， 因为专利问题而被停止销售吗？
“2014年 ， 我在亚马逊推出了第二款自有品牌产品 ， 产品销售额日均增长15% 。 但在销售了3个月后 ， 我收到了一个亚马逊的“cease & desist”停止销售信 ， 告知我停止销售该产品 ， 因为另一家公司持有该产品专利 。 由于我无法再销售该产品 ， 库存堆积 ， 我损失了数千美元 ， ”这是一个卖家的痛心遭遇 。
因此 ， 新卖家在大量采购某个产品时 ， 一定要充分了解产品的专利信息 。
3、财务上的疏忽
经营亚马逊业务与在单位工作不同 ， 你不能将赚到的利润像每月拿到的工资一样 ， 全额用于自己的日常开销 。
为了将业务长期经营下去 ， 你需要将利润的一部分再投入到你的业务优化中 。
4、忽视产品差异
许多卖家以为只要找到了对的产品 ， 就能获得销量 ， 其实不然 。 亚马逊上的各种商品 ， 几乎都能在阿里巴巴上找到同款 ， 而且价格更优惠 ， 你的竞争对手完全可能跟你列出一样的产品 ， 在这种情况下 ， 产品差异是你获得销量的关键 。
卖家可以从下几点入手：货源 ， 你的货源越难以获得 ， 越能确保产品的唯一性；产品设计 ， 同样的产品 ， 设计上的创新 ， 能给消费者带来焕然一新的感觉；产品材料 ， 优质材料更受消费者欢迎；包装 ， 个性化的保证更能吸引消费者眼球 。
5、依赖于某一特定利基市场
有卖家表示 ， 自己刚开始经营亚马逊时 ， 经过了数月的研究才推出了第一个利基产品 ， 产品受到了许多消费的欢迎 ， 一个月内获得超过1万的销售额 。 吃到了甜头的他 ， 一心投入该利基市场 ， 随后又推出了类似的产品 ， 但销量并不如第一个产品 。
他指出 ， 卖家推出任何产品前 ， 一定要做充足研究 ， 了解市场需求、受众群等 ， 不要凭借自己的某次成功 ， 妄自断定某个产品一定有市场 。