大家可能有对亚马逊跨境电商账号的布局的一些技巧还来不及了解， 因为这些确实能够改变一些电商平台的发展方向， 这样也就会让跨境电商平台变得更加丰富多彩， 出现更多的可能性 。

文章插图

1.走垂直市场 or 国际品牌之路
如果是做垂直化的路线， 那么刚开始就得找好产品线 。 这里重点是产品线， 不是指一个个的产品而是指产品必须是一系列相同品类的， 不要今天背包， 明天水杯， 后天又是手机壳;
如果想打造国际品牌， 那么必须在账号注册后就去完成品牌备案， 对应国家注册商标， 获得R标证书后向亚马逊递交品牌备案申请， 这时间下来大概需要一年的 。
【亚马逊账号的规划与布局怎么做？】2.自发货、FBA or 海外仓
自发货成本低风险小， 但成效慢售后问题多;
FBA产品质量要严格把控， 头程物流也是痛点容易延迟出错 。 优点：流量高出单快省心省力， 缺点：门槛较高， 需要采购一批货物， 自己承担空运的费用;
海外仓可实现本土发货， FBA快速调拨等， 解决FBA断货的困扰 。
3.精细化打造产品 or 铺货测试产品
为了增加成功几率， 亚马逊的运营越来越趋于精细化运营少SKU 。 众所周知亚马逊注重以客户为中心， 即使在搜索同一款产品亚马逊并不会把所有的都展现出来， 能第一时间被展现的都是流量导向所致 。
亚马逊飞轮理论——优质的产品和服务再结合有利价格就能获取更多流量 。 铺货的话， 不能像几年前一样几千上万的大量铺货， 要在自己现有的几种产品中去做测试， 看看哪个产品的市场数据表现更好 。
还有任何一个平台都有关店和产品被强制下架无法再售的可能， 所以备用账号显得尤为的重要 。
4.用80%的时间打造爆款
从选品就开始精细化， 然后是上架、物流、售后， 不断优化 。 20%加入有价值的长尾产品、平台爆款、应季产品等， 爆款是需要时间验证的 。 前期至少需要获取10个review后再去做推广引流， 流量进来才是转化的关键 。 销售额=流量*转化率*客单价 。
5.发货方式合理规划
首先面临的就是渠道选择空加派、快递、专线， 还是海运 。 不同渠道对应时效不一样， 会影响你的到货时间及打法;
然后就是发货数量的确定， 大部分人对于发货数量没有概念， 这里建议你必须依据“销量”还有“补货周期”， 补货周期=国内采购+发货+清关+亚马逊入仓上架 。 这个部分， 老卖家应该深有体会 。
跨境电商现在确实充满了市场， 但是也还是存在不足， 那就是产品还是不够齐全， 同时一些运营的方法还不够成熟， 因此还有更大的发展空间， 让我们期望未来越来越好的跨境电商平台 。