在淘宝平台上面 ， 其实也有不少人都想要知道淘宝宝贝详情页的重要性 ， 因此也需要对此不断进行优化 ， 可是还是有些卖家根本就不知道到底应该怎么做好优化 ， 受哪些因素影响 。

文章插图

1.
模仿可以 ， 切勿照抄：这个是很多新手卖家常犯的错误之一 ， 其实也不难理解 ， 新手卖家没有经验 ， 对详情页制作无从入手 ， 只能借鉴参考其他优秀同行的作品或者直接搬过来用 。 直接拿过来用 ， 如果人家的图片已经有进行原创认证的 ， 那么咱们就有被投诉盗图的风险;
其次 ， 不同的类目下有不同的商品 ， 不同的店铺之间的店铺基础也不尽相同 ， 而且彼此间的运营手法也完全不同 ， 哪怕是同类类目的商品也存在风格档次的差距 ， 消费者关注的焦点不同 ， 因此详情页在设计时使用的逻辑也会有很大不同 。
2.卖点不明显：有些卖家可能是出于让消费者能够更好了解产品情况 ， 于是乎就各种图片都统统往上放 ， 没有任何顺序和逻辑 ， 甚至连文字说明都没有 ， 消费者看到这样杂乱无章的详情图自然会毫不犹豫就离开;
甚至一些卖家朋友为了凸显产品的差异化 ， 会在卖点描述中加入一些专业术语 ， 以为这样会让消费者觉得自家店铺更为专业 ， 加入过多的专业术语 ， 这样会增加目标客户的理解成本 ， 也就不难理解他们为什么不会停留过久的原因了 。
3.
详情页过长：有些卖家会把详情页做的很长 ， 想让访客停留时间延长并能提高转化率 。 但是图片过多容易导致加载速度变慢 ， 潜在客户会因等待时间过长而离开 ， 反而降低了转化率 。
4.PC端详情页直接变无线端：无线端的重要性 ， 不用小编多说大家应该也都知道的 ， 可是偏偏有些卖家小伙伴不信这个邪 ， 觉得做无线端详情页是在浪费时间 ， 直接从PC端详情页转变成无线端就可以了 。
如果将PC端的详情图直接变成无线端的话 ， 在PC端显示正常的文字 ， 如果换成在无线端小屏幕的情况观看图片 ， 此时的文字会变得小得根本看不见 ， 或者勉强看得见 ， 但看着极不舒服 ， 而且大多数人也不会放大图片去看 ， 所以注定你这个图在无线端是失败的 。 其实只要花点心思按照无线端的标准重新优化一下图片就可以啦!
影响因素有哪些?
1.圈定好目标人群
咱们既然是要卖商品的 ， 就要知道咱们究竟要把商品卖给那些人 。 作为宝贝详情页优化的重点之一 ， 通过对进店人群的分析 ， 我们可以知道人群有哪些特征、人群的个性化标签是什么 ， 咱们对这些人群特征进行分析后可知道他们需求有哪些 ， 并在详情页中突出他们关注的重点 ， 这样能大大提高转化 。
想要了解需求的方法有很多 ， 一是通过客服日常服务咨询时的总结 ， 二是通过问大家等渠道收集意见反馈 ， 三是店铺淘宝群中消费者日常比较关心的点 ， 咱们对这些收集到的意见加以分析对比 ， 就可以制作成符合消费者需求的卖点并加以展示出来 。
2.买家的停留时间
要看你的详情页够不够吸引买家 ， 就要看买家停留时间的长短 。 如果你的详情页不够吸引人 ， 让买家没有看下去的欲望 ， 更何况购买的的欲望 。 一般最能吸引买家眼光的是详情页的前三屏 ， 在这三屏中要突出宝贝独特优势及卖点 ， 吸引买家继续看下去 。
单品详情页的平均停留时间不能低于店铺整体平均停留时间 ， 影响平均停留时间的因素 ， 一是详情页内容太少 ， 制作不用心 ， 顾客没心思继续往下看;