【淘宝动销是什么？做动销需要注意什么？】想要做好淘宝店 ， 商家就应该清楚淘宝店的各种指标 ， 但是相信很多新手卖家对动销这个词都是很陌生的 ， 那么淘宝动销到底是什么呢?做动销又需要注意些什么?

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一、淘宝动销是什么?
简单来说 ， 动销–即拉动销售 ， 指在营销的渠道终端 ， 通过一系列的营销组合手段 ， 提高单店/单点销售业绩的方式 。 促销是动销的一种方式 。
动销率的计算公式：动销率=有销量的产品数/店铺总产品数*100% ， 动销率数据越高说明我们的产品表现力是越好 。 另外 ， 动销率及格线为80% ， 90%是优秀 ， 100%是最好(这个是一个均值 ， 根据类目不同有相应差别) 。 当店铺的动销率大于90%就不会影响店铺的效益 。
另外 ， 和动销率相对的还有滞销率 ， 计算公式为 ， 滞销率=滞销商品数/总产品数*100% 。 滞销商品指近90天 ， 无编辑、无浏览、无成交的商品 。
二、做动销需要注意什么?
1. 有明确的促销目的(提高知名度、清理库存、打造新的热销款、维护老客户吸引回头客)
2. 促销成本预算可控(促销活动是否有明确的成本规划 ， 是否能在自己的可控范围内)
3. 促销幅度具备引力(跟往常相比 ， 促销程度要更大)
4. 促销信息传播广泛(前期一定要规划好促销的信息传播渠道 ， 尽可能的让自己的促销活动让更多的人知道 。 )
5. 促销时间控制得当(靠短暂的刺激让人记住你这个店铺 ， 让人关注你的产品)
6. 促销参与方式方便
7. 促销手段要有创新
8. 促销后价值减损预防(构思策划促销活动的时候需要考虑促销参与者受众的心理特点 ， 同样要考虑到错失促销活动的消费者的心理平衡 。 )
9. 促销效果系统总结(促销完了之后 ， 针对性的做系统的总结 ， 检测促销是否有很好的响应效果 ， 从中得出消费者的心理规律 ， 使下一次促销能够更加完善 。 )
其实做动销没有那么容易 ， 而且注意的事项还是很多的 ， 越多的时候越不能乱要一步一步的来 ， 及时总好总结 ， 不断的总结也是成功的老师之一 。
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