淘宝卖家们在开直通车的时候 ， 却发现转化很低 ， 这种情况下 ， 也需要深入去了解一下这背后的原因有哪些 ， 然后再不断进行优化 ， 争取在最短的时间内提升转化 。

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转化是大多数卖家的一个痛点 ， 也是比较难解决的点 ， 相对点击率来说 ， 转化这个维度也是同等重要的 。 只有点击率但是没有转化也是非常令人头疼的事 ， 我们开车不光是看点击率 ， 最终也是转化的结果 。
怎么优化?
1.店铺的视觉跟店铺的详情页面优化 ， 分析卖点是不是突出消费者的需求 ， 这些都是直接影响到你的转化 ， 产品的评价和销量也影响着买家的购买 。
2:如果关键词带来的转化太低的话 ， 着重优化关键词 ， 比如关键词是广泛的话 ， 可以调试一下精准看关键词的数据 ， 关键词太广泛的话 ， 虽然带来流量的更多 ， 但是也会导致转化不高 。
3.
查看关键词的点击率指数、行业点击率 ， 是否高于行业的点击率 。 还有就是关键词精不精准 ， 如果关键词不精准的话 ， 带来转化也是低的 ， 因为通过搜索关键词带来的流量是不精准的流量 。
4. 对于每个产品来说也分旺季和淡季 ， 就像这个时间段 ， 就不要再在夏款上花费太多精力了 ， 这个时候大家可以着手准备早秋款了 。
直通车也是需要优化的 ， 直通车可以从以下几个层面优化：
1. 投放地域
根据你的产品属性来选择适合的地域 ， 例如毛衣这类产品在海南这些地域是几乎没有销量的 ， 地域也是影响点击率的最重要的一个点 。
2. 投放时间
不同时间段的流量不同 ， 可以根据自己店铺的产品选择适合的时间折扣 。 投放时间的调整可以配合生意参谋的数据进行调整 ， 时间折扣也可以合理地花费直通车 ， 避免造成浪费 。
【开直通车转化低怎么回事？怎么优化？】3. 人群
现在淘宝一个很重要的系统就是千人千面 ， 以转化为目的的前提肯定是要优化转化较高的人群 。 关于人群这个方面的问题 ， 大家可以看我上一篇帖子的内容 ， 里面详细讲到了如何优化人群标签 。
4. 关键词的出价
不同的出价能得到不同的展示位 ， 不同的展示位得到不同的转化 。 标品看重的是排名和销量 ， 那么你出价前三和出价16-20条 ， 在转化上肯定会有很明显的差异 。 具体还是要看产品、看属性 ， 具体问题具体分析 。