抖音小店无货源这个项目在2019年年末就被推出了 。
但是因为疫情 ， 2020年下半年才正式开始发展 。
因为新平台、市场空白、门槛低等条件 ， 迅速成为了很多创造者的首选 。
但是因为很多朋友对这个项目不是很了解 ， 也不知道怎么操作 ， 所以一直没有入场 。
那么 ， 今天小编就来给大家详细地讲解一下抖音小店无货源这个项目的玩法 。

文章插图

一、开店
开店需要一张营业执照、身份证、抖音号、5000元的保证金、约为1w的流动资金 。
营业执照主要分为个人和企业 ， 企业需要走对公账户 ， 就是交税 ， 保证金也会比个人要多 ， 办理时间还长 ， 最重要的是两者没有任何流量区别 ， 建议选择个体 。
保证金则是根据选择的类目不同 ， 要缴纳不同的保证金 ， 分为2000——2w ， 我们做无货源店铺的 ， 基本上5000元就够了 。
二、熟悉商家后台
把店铺开通之后不要着急操作 ， 先花点时间去把后台页面了解清楚 ， 这样在以后的操作才能做到有条不紊 ， 店铺爆单后也知道怎么做 。
其中包括店铺基础设置、产品上架、订单处理、售前售后、数据分析、物流管理、资产、服务市场、奖惩中心等 ， 一定要搞懂里面的专业术语和基本参数 ， 就像补单、坑产、sku等 。


文章插图

三、选类目
选品之前先选类目 ， 我们虽然是无货源模式 ， 但也不是什么产品都上架的 ， 一定要想好自己经营的产品种类 ， 服饰、美妆、百货、还是食品？
尽量把类目控制在三个之内 ， 不仅有利于顾客的转化 ， 店铺权重也会变高 ， 平台会给更多的自然流量给我们 。
四、选品
确定好类目之后就是选品 ， 产品是影响店铺点击率、转化率、销量的重要因素 。
因为抖音小店主要是依靠达人带货完成转化的 ， 所以这个品达人喜不喜欢 ， 他愿不愿意带就直接影响到了销量 。
可以通过达人直播间 ， 同行店铺来看当前热销、达人喜欢带的品 ， 选好之后一定要对产品的主图、标题、详情图等优化后再上架 ， 这样能体现出差异化 。


文章插图

五、测品
好的产品 ， 不仅顾客喜欢 ， 达人也愿意帮你带货 ， 产品还容易进入到自然流量池 ， 很容易就能好爆单 。
所以一定要对产品进行测评 ， 对于数据好的产品进行二次优化 ， 同时去找到这件品的厂家 ， 尽量拿到更低的进货价 ， 我们更有优势 。
数据不好的品直接下架就好了 ， 周期一般为半个月 ， 半个月能出效果就是好品 ， 不出效果的话说明不适合抖音的消费人群 。
六、流量
目前抖店的主流的玩法就是自然流量和精选联盟 ， 也就是猜你喜欢和对接达人 。
猜你喜欢的话新店想要获得只能去补单 ， 抖店最近查的越来越严 ， 不建议搞这个 。
对接达人需要我们在精选联盟中找到达人 ， 让他们帮我们带货 ， 我们需要支付一定的佣金给他们 ， 虽然利润没这么高 ， 但胜在安全 ， 而且只会越做越大 ， 出单也比较快 。
达人带货能力都是很恐怖的 ， 像中腰部达人也是我们重点的合作对象 ， 他们一场直播可能就是几百、几千的订单 ， 有了他们帮忙 ， 我们店铺当然不愁销量 。
很多小店都是靠对接达人起店的 ， 只要流量起来了 ， 利润自然要比猜你喜欢高得多 。