现在国内内卷很严重 ， 很多商家都会选择去国外开辟市场 ， 亚马逊就是这样一个国际市场的平台 ， 那么在这个平台上面 ， 如果要去投放广告 ， 那么要如何去做呢?下面就来详细说说投放的步骤 ， 来学习下吧!

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1. 竞价高竞争大的产品如何推广?
这是一个大问题 ， 要解决这个问题就要仔细分析自己产品和品类产品的情况来分析 。 总的方针是：
listing要优化足够好 ， 只有优化好了 ， 你的广告转化率才会高 ， 要不然花更多的竞价也不会有什么效果的 。
主打长尾词 ， 因为竞争大的产品 ， 大词是非常贵的 。
2. 三种不同的价格模式(固定/只减少/增加或减少)分别适用于什么情况?
当你的广告效果稳定了 ， ACOS也控制很好了 ， 那么就固定竞价了
当你的广告效果好了 ， 但是觉得话费有点高了 ， 可以尝试“只减少”
如果你想获得更多订单 ， 预算也足够 ， 那么就选择“增加或减少”
一般情况下 ， 如果是宽泛匹配 ， 词组匹配 ， 选用固定竞价或者只减少比较合适 。 具体可以看我之前的文章掌握亚马逊广告竞价策略-获得更多订单
3. 如何选词打广告?例如：什么情况投放大词什么情况投放长尾词/无转化高花费的主词要怎么处理?
回答这个问题 ， 也是要具体看广告报表来分析的 。 当然也有具体方针：
如果产品已经BEST SELLER了 ， 广告效果也可以 ， 那么可以选用一些大词来增加订单 ， 提高天花板 ， 最好也做展示型广告 。
长尾词用于竞争比较激烈的产品或者新品 ， 竞争力不足的listing 。
无转化高花费 ， 就要否定掉 。 如果是很相关的产品 ， 就要分析你的listing是否有问题 。
不同的匹配模式分别选取什么样的关键词?什么情况使用精确匹配和词组匹配?同一个关键词是否能同时做宽泛匹配、精确匹配和词组匹配 ， 这样是否重复投放?
这个也要看产品 。
【亚马逊广告怎么投放？投放步骤介绍！】举个例子：如果你卖的是玻璃杯子Glass ， 那么wine glass(红酒杯)和drink
glass(水杯)是完全不一样的 ， 这样就必须要使用精确匹配和词组匹配的 ， 如果你宽泛匹配 ， 那么就要花费很多钱了 。
多种匹配方式可以同时投放 ， 不会相互竞争 。
5. 关键词的查找方法和分类-系统化?
亚马逊的自动广告就是最好寻找关键词的方式了 。 整理分类就是另外的学问了 ， 就是数据报表分析 ， 具体情况具体分析了 。
6. 当自动的搜索词基本上全是ASIN 时 ， 怎么筛选ASIN 做否定?每个ASIN 的点击虽然不多 ， 但由于ASIN
数量太多 ， 导致花费过高 。 目前亚马逊是不可以直接否定ASIN的 ， 否定了也是无效的 。 但是我们一直有跟亚马逊反应 ， 相信不久的将来 ， 他们会有这个功能 。
如果你打算在亚马逊开店 ， 也想把自己的店铺做好 ， 那么就可以按照这个去推广 ， 但是推广的步骤一定要严格去做 ， 毕竟国外的平台规则还是很重要 ， 大家不能想当然的去做!