经常有人问我关于流量的问题 ， 比如“新号开播没流量 ， 是不是号有问题”、”自然流量突然没有了 ， 怎么办“ 。
再比如“老粉占比过高 ， 会不会压制自然流量”等等 。
作为一个手上死了 300+ 号的操盘手 ， 我对大量账号的运营周期点对点做了拆解 。
相信看完这期的伙伴 ， 对流量会有更深的理解 。

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01、新号开播流量少 ， 什么原因？
新号开播流量少不恐怖 ， 在我的直播间中 ， 开播首场一个流量都没有的现象也存在 。
作为一个新直播间 ， 没有任何标签与权重 ， 算法无法识别你需要什么用户 。
为了不浪费流量 ， 最常见的流量分配数量是 30-500 不等 ， 就像上述说的 ， 一个流量没有也正常 。
除了直播间 ， 账号短视频流量也同理 ， 我们会发现大量新账号 ， 前期发布作品 ， 即便非常优质 ， 播放量仍少的可怜 。
你要做的不是慌 ， 而是正确认知账号流量分配的规律 ， 每天坚持开播 。
同时要知道 ， 想要进一步获取更多的流量推荐 ， 光开播没用 ， 你需要在直播间创造算法所需要的数据 ， 喂饱算法 。
一般情况下 3-5 场就能获得相对稳定的流量推荐 。
当然也会有极端情况 ， 就是无论怎么播 ， 自然推荐就是没有 。
这种情况下 ， 首先排查人货场的问题 ， 主播话术是不是垃圾、引流款的性价比 ， 如果连送都没有人进来 。
那么一周后可以把这个账号扔掉 ， 这不是玄学 ， 我用我这么多直播账号的经验可以证明 ， 确实存在 。
02、流量突然下降 ， 不知道什么原因？
先不要问流量为什么下降 ， 先去看到底什么流量下降了 。
任何一个直播间都是多个流量入口 ， 分析问题流量所在的方法很简单 。
拉取近两周的流量占比做对比 ， 就能分析出哪个流量入口有问题 。
如果是自然推荐下降 ， 首先区分账号的周期 ， 如果是账号冷启动阶段 ， 多半是互动数据下降所致 。
如果账号本身已经达到了非常高的场观再降 ， 则多半是转化率、成交密度与场观等级不匹配 。
当然 ， 导致下降的因素远不止这么简单 ， 以上说明只是为了明确一个观点 ， 不同渠道流量的下降 ， 一定要具体问题具体分析 。
如果是视频占比下降 ， 那么很直接就是视频流量的问题 ， 需要排查近期视频形式是否做了更改 。
视频所展示的产品 ， 是否具备卖点优势性 ， 同时还有发布时间、发布频次等因素的影响 。
如果是千川占比下降 ， 首先判断千川流量是否真的有下降 ， 有时会出现千川流量并未下降 ， 只是其他流量占比增加的假象 。
如果确实下降 ， 那么可直接排查千川后台的数据 ， 对千川后台的投产、点击率、千次进行分析 。
当然除了以上因素外 ， 还要去判别近期的直播间组品、排品 。
看是否是品的变化导致 ， 以及账号的健康度 ， 比如账号违规导致信用扣分 ， 也会影响流量的推送 。