2、招商团长类项目
【老严：抖音带货，做什么赚钱？做什么亏钱？】招商团长在抖音带货体系里 ， 是一个中间撮合角色 ， 也就是俗称的中间商 ， 左手对接小店商家 ， 右手对接达人 ， 然后走量赚服务费 。
这个业务有个很大的坑 ， 你推广的单子 ， 找的达人 ， 商家在后台看得一清二楚 ， 也就是说 ， 理论上 ， 商家随时可以抛开你直接联系达人 ， 去掉你这个中间商 。
原来淘系没有这个问题 ， 是因为淘系各个环节的信息是没法打通的 ， 常常会有这样的信息链路：
品牌商家-代运营-招商公司-跑单渠道-淘客-淘客下面的代理-用户
你看这一层一层的 ， 而且每一层都找不到下一层 ， 于是每一层都可以赚到自己该赚的钱 ， 这就是信息壁垒带来的收益 ， 大家一起分 。
但是抖音就太残忍了 ， 一杆子打到底 ， 数据和信息都透明 ， 这也正是抖音的厉害之处 。
所以现在很多头部抖音团长怎么操作呢 ， 签订框架协议 ， 你如果想找我推 ， 那你这个店或者这个品在未来一段时间内只能交给我推 ， 所有单量的服务费我都要收 。
但是商家也不是吃素的 ， 尤其是品牌商家 ， 如果团长实力不够 ， 是不可能签这类协议的 。
大部分的团长没有这个实力 ， 哪怕在淘系top20这样的级别 ， 在抖音这边可能就是一个小团队 ， 也只能正常对接 ， 顶多给你生成一个专门的链接 ， 让你去推 。
抖音的招商团长还有一个很大的坑 ， 这个领域只能靠硬实力 ， 接到一个单子 ， 要硬跑 ， 没法像淘系团长那样躺赚 。
这导致一个后果：抖音团长这个业务没有足够多的利润给各个利益方去分配 。
团长不怎么挣钱、销售没有提成不挣钱、商家的运营拿不到茶水费也赚不到钱……
很多公司就是3~10个人的团队 ， 左手对接小店 ， 右手批量找达人 ， 寄样品 ， 催视频 ， 跟进达人 ， 最后算下来 ， 每天推出去的单子 ， 几百一千单 ， 刚好养活团队 。
但是这个业务要亏钱也比较难 ， 因为没有重资本投入 ， 主要是人力投入 。
3、小店类项目
这类项目的玩法也比较多 ， 我下面说的内容 ， 前提是“淘客转型抖音” ， 通常他们原本就不是商家 ， 那么要么是纯店群薅“猜你喜欢”的流量 ， 要么是单店扎扎实实弄几个品联系达人搞爆款 。
第一种 ， 你说亏吧 ， 真的太难 ， 很多1~3个人的小团队在做这块 ， 每天几十几百单 ， 批量上拼多多的商品链接 ， 用户下单以后再一单一单跑去拼多多下单 。
第二种 ， 这个有点像团长业务了 ， 需要大量对接达人 ， 给达人开佣金 ， 然后寄样合作 。
这个事情要赚到钱 ， 首先至少要有几十万资金压在里面作为货款流转 ， 其次 ， 要懂得如果做单量 ， 而且做单量的人群标签和你卖的货的人群标签要高度相似 ， 这样系统给你推荐流量的时候才精准 ， 然后才会有下一波流量 。
本质上 ， 都是搬砖类项目 ， 所以亏钱的比较很少 ， 假如不想做了 ， 压的保证金和货款都会回到手里 。