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图|老 严
文|老 严
你好 ， 我是老严 ， 最近贼有激情写文章了 。
以前听刘墉说过这么一段话：当你站在一座山头 ， 发现另一座山头更高更美时 ， 你首先要做的就是走下这个山头 。
以前觉得这句话帅爆了 ， 可等到自己去干 ， 才知道自己下山的速度有多慢 ， 内心有多不情愿 。
现在我的自媒体业务增加了抖音版块 ， 首先就要淡化自己以前的强标签“淘客” ， 于是用了3年的公众号名字 ， “淘客干货”改为“老严干货” ， 头像也跟着一起换：


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以后会同时输出 抖音带货 和 淘客 的干货 ， 这步棋走的比较艰难 ， 如果三年后回头来看这个事 ， 肯定觉得非常值得 。
有些朋友知道 ， 我最近搞了一个抖音带货交流群 ， 还在试运营阶段 ， 因此接触了很多抖音带货各领域的老板：
工厂、品牌供应链、小店、直播、代播、短视频带货、工具商、招商团长、相关服务商…….
聊的人多了 ， 尤其是原来在淘客圈现在去做抖音带货的老板 ， 总结了这个一个亏钱赚钱小模型：
淘客圈的人去做抖音带货的生意 ， 亏钱赚钱的比例大概这样：
1、短视频直播类项目：80%以上亏钱 ， 少部分人赚钱
2、招商团长类项目：70%以上小亏或不亏不赚 ， 少部分人赚钱
3、小店类项目：60%以上能赚到钱 ， 但赚的有多有少
不知道和你的信息有多大差异 ， 我挨个聊一下我自己的认知：
1、短视频直播类项目
做好这类事情 ， 需要创作内容的能力 ， 需要大量资本、需要投放计算ROI的能力、需要供应链能力……这明显和淘客的能力不匹配嘛 。
就拿直播来说 ， 首先肯定要招主播 ， 工资比以前淘客客服高多了 ， 很多城市是没有足够数量的成熟主播 ， 需要自己招人培训 。
招到主播以后 ， 接下来就要考虑流量了 ， 如果是专门自然流量 ， 大部分人的玩法就是玩各种套路来卡直播广场 ， 这类操作 ， 带来的流量不稳定 。
流量不稳定以后 ， 好的主播留不住 ， 如果要稳定 ， 这时候就要转到付费流量 ， 本来主播就比较花钱了 ， 这里又要烧 。
好不容易招到主播 ， 开始烧钱投流 ， 没单就慢慢亏 ， 如果爆单了 ， 这时候供应链又可能掉链子 ， 因为限电等关系 ， 工厂可能抬价 ， 也可能库存不够 ， 经过一系列骚操作 ， 亏个几十万几百万 ， 最后搞的心力憔悴 。
所以淘客的人转行来干这个领域的 ， 十有八九是在亏钱 ， 极少部分赚到钱的 ， 都是有特殊能力的 ， 就不展开了 。
我认识的几位在抖音直播短视频赚到钱的 ， 首先 ， 他们一般都是 all in抖音 ， 其它项目都砍掉；其次 ， 刚才说的几点能力资源他们一般都凑齐了；最后 ， 很多人还有一些特殊的能力 。
例如武汉的虎哥 ， 本身是学美术的 ， 对内容能不能爆 ， 对主播适不适合 ， 有非常强的判断力 ， 很敏感；厦门的林恩典 ， 本身是学计算机的 ， 精通算法 ， 明白抖音算法背后的一套逻辑 ， 知道什么样的行为更契合抖音算法的逻辑；苏州的耀哥 ， 先all in抖音 ， 然后一天到晚抖音不离身 ， 对短视频能否爆有非常敏感的嗅觉 。