一冬一夏两个购物节已经持续多年， 成为商家大促用户尽情购买的电商节日， 然而近几年， 尽管GMV数据仍然在增长， 但双节增速放缓、活动同质化严重、用户疲劳度增加等已经是事实 。
如果将视角放到一些新兴的电商平台和模式， 还是能找到一些亮点 。
抖音电商就在今年618拿出了非常亮眼的表现——直播总时长达2852万小时， 累计看播人次372亿， 单场成交额破千万直播间(含破亿)数量突破150个 。 具体到入局者， 众多商家、达人、服务商机构都在这个618创下了新成绩 。

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在今年抖音618好物节里， 新娱传媒旗下上百位主播共创造了过亿的销售额 。 与新娱传媒一样创造佳绩的不在少数， 英伟达直播间单场次GMV达2700万， 包括毛光光、主持人王芳等在内的达人主播也屡屡创新自己直播间业绩新高， 收获单场上千万的GMV 。
618和双十一流量真的见顶了吗?从抖音电商平台创造的这一系列业绩来看， 结论下得为时过早 。
最近， 抖音电商“抖来探电”节目最新一期探访了新娱传媒， 想要通过解密超级服务商的经营秘诀来探寻兴趣电商的魅力所在 。
【抖音电商618成绩亮眼，直播总时长达2852万小时！】兴趣电商破局618
以新娱传媒为代表的服务商机构， 为何选择入局抖音电商?又凭借什么创造上千万乃至过亿的GMV?作为电商新势力， 抖音电商是如何实现破局618， 带来不俗成绩的?
这次抖来探店探访新娱传媒的直播， 两位主播参观了新娱传媒超过6000平方米的直播基地， 在这里， 有50多个直播间， 3个演播厅， 2个大型培训室 。 新娱传媒的旗下目前有超过100个自孵化主播， 正是这100多个主播， 创造了过亿元的销售额 。
如果说设施配备硬件是影响GMV高低的部分原因， 那么软实力就是另外一部分不可或缺的因素 。 在兴趣电商领域， 内容经营能力是软实力的重要组成部分 。
也就即是说， 抖音电商和传统的电商平台的不同之处在于， 优质的内容创作给让抖音带来了拥有了巨大的流量， 这些内容在抖音电商提出兴趣电商概念战略之后， 可以非常直观地转化为购买力;另一方面， 抖音电商为品牌商、服务商和主播提供了大量实用、可靠的工具， 让他们能够迅速建立起可靠的用户链接， 让流量转化来的交易可以高频持续 。
以新娱传媒为例， 多次完成新锐品牌打爆， 类目涉及个护、视频、服饰、黄金珠宝， 百万级播放量视频达到76个 。 其中， 仅周大生6月5日的单日店播就突破了1600万的GMV， 这充分表明， 优质内容支撑起了高销售额 。
在内容生态的基础上打造一个体验不错的电商环境， 需要很大的工作量， 新娱传媒这样的服务商恰好可以成为主播和品牌之间的桥梁， 弥补主播在电商运营方面的短板， 同时帮助抖音电商迅速建立起一套供应链， 搭建好交易场景 。
事实也正是如此， 抖音电商提出的兴趣电商理念， 是在优质的内容创作的基础上， 通过创作有吸引力的内容来实现流量转化 。
在公布“兴趣电商”概念后， 抖音电商很快在后端拿出了一套工具包 。 其中包括FACT(商家自播、达人矩阵、平台活动和头部达人)经营矩阵;“汇流量”、“促转化”、“聚沉淀”的基本运营逻辑;内容、商品、达人、广告、服务五大维度， 帮助服务商、商家搭建合适的运营团队;抖店、巨量百应、巨量千川、抖音电商罗盘等电商运营工具 。
由此可见， 罗马不是一天建成的， 抖音电商迅速增长， 破局618， 是方法和努力共同作用的结果 。