在淘宝上面其实也有不少的竞品， 但是也想要去了解一下淘宝竞品到底有什么特点， 然后再选择合适的商品来当作竞品， 做好分析， 这样也可以做好自己店铺的商品， 那么竞品分为哪几种呢?

文章插图

1. 淘宝搜索流量多
我们做搜索， 当然要对标搜索流量多的链接， 如果他都没有什么搜索流量， 这个我们肯定就要排除掉它 。
还有一种情况就是同行流量前几名都是付费流量或者推荐流量， 那说明你这个类目就不适合做搜索， 你考虑的就不是排除竞品的问题了， 你就要考虑换个产品换个类目， 或者你也做付费和推荐流量 。
2. 搜索流量占比大
第一个说了淘宝搜索流量要大， 光搜索流量大还不行， 还要看它的流量结构， 如果它直通车占70%， 搜索占30%， 而搜索也有好几万流量， 这也不行 。 这个搜索流量虽然大， 但是它的主要流量还是直通车， 我们做搜索就不能拿它来做参考 。
3. 竞品要和我们的属性相似
这一个我想不用我多讲 。 如果你卖连衣裙， 你的款式是短款， 你找个长款的， 你们的受众人群都不一样， 思路也不一样， 那是没有办法对标的 。
4. 价格要在同一价格段内
如果你找到的对手是卖9.9元的低客单产品， 而你本身的成本价就需要20元， 你也跟它去竞争吗?所以找竞品的时候， 价格带要是一致的 。 你要跟不是一个价格带的去竞争， 人群不一样， 你怎么竞争， 对手肯定大部分买便宜的， 你也不可能降价去跟它竞争 。
【淘宝竞品有何特点？有几种？】找到竞品以后， 我们主要分析它的坑产值、收藏和加购率、引流关键词、成交关键词、流量结构这几个维度， 那么操作比较精细化的商家， 甚至会分析它的视觉、消费者语义评价、产品卖点等更多维度供自己参考 。
有几种?
一种是直接抢了我们客户的， 这种是直接的竞争对手， 就像用户明明准备来我店里挑选商家， 却被你的活动直接吸引过去是一样的道理， 在生意参谋中， 对应的是“流失店铺识别”;
另外一种， 是有可能抢我们客户的， 这种就更加隐秘， 在生意参谋中， 对应的是“搜索流失竞品” 。