直播已经成为大部分企业标配的销售方式 ， 但要想把直播做好 ， 最重要一点就是提升直播间人气 ， 人气越高至少会带来四个影响：
直播间的互动会增加；
获得官方免费的流量助推；
提高了直播间的销售转化率；
给账号带来更多新增粉丝 。

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那么到底用哪些手段 ， 才能提高直播间的人气和留存呢？今天村长将会从以下5个方面和大家一起分享 。
一、直播间基础设置
在想着做各种留存玩法之前 ， 先解决一个基础问题 ， 就是把直播间布置好 ， 这是绝大多数新手开播都会忽略的 。
1. 直播封面设置
大部分人进入直播间 ， 都是在直播广场浏览的时候 ， 看到直播间的封面广告点击进入的 。
所以这里涉及到直播间的封面、主副标题、利益点相关的设置 ， 有些直播间的头图设置得很随意 ， 完全就没有点击的欲望 。
2. 直播间内布置
当用户进入你的直播间 ， 就像线下进店一样 ， 一个杂乱无章的店和一家干净整洁的店铺 ， 对于用户体验是不一样的 。
村长看过一些玩具、零食、服饰的直播间 ， 完全找不到重点 ， 也没有赏心悦目的感觉 。
其实直播间不要花很多钱去布置的十分精美 ， 只需要简洁即可 。
只有用户愿意点击进入你的直播间 ， 愿意在你直播间里听你说上几句话 ， 你才有补充、展示和销售的机会 。
3. 主播能力
一场直播的好坏 ， 和主播有着重大的关系 。
主播可以不漂亮 ， 但不能不敢说、不会说、不能说 。
主播既要对产品成分、使用有很强的专业性 ， 也要能调动直播间的氛围 。
要敢于和粉丝开玩笑 ， 敢于问粉丝要关注、要转发、要评论 ， 要订单 ， 也要细心关注粉丝的提问、反馈等等 。
在直播间用户更愿意付费的对象是人 ， 一个好主播 ， 会提升产品的销量和粉丝的粘性 。
二、商品留存法
大多数直播间 ， 要么卖产品 ， 要么卖课程名额 。
用户来你的直播间目的是很明确的 ， 就是为了买到实惠的商品或服务 。
如果在你直播间买和在店铺、其他平台买没有差别的话 ， 用户是不可能停留的 。
所以每一场带货的直播活动 ， 选品和定价是最重要的活 。
哪些品是引流款、哪些是爆款 ， 哪些是利润款 ， 分别对应的价格和数量是多少 。
当然 ， 所有的商品福利不是一次性发放的 ， 也不是放到最后 。
而是基于整体的直播流程 ， 规划好每个时间段的商品 ， 确保福利贯穿整场直播 。
比如按照每20分钟抽一次奖品 ， 也可以按照每介绍3个商品 ， 做一次福利 ， 通过这样的钩子牢牢抓住用户 。
这里面最重要的一个技巧就是基于商品做憋单 ， 当然憋单的产品不一定是主产品 ， 可以是想配套的附属产品 。
比如你卖电动车头盔 ， 你可以用500份3.9元的袖套来做憋单 。
憋单的时候要实时盯着大盘的数据 ， 需要主播掌握相关的话术 ， 不背评论带节奏 ， 这需要主播多次在直播间实操练习 。
三、活动留存法