我们一直在说短视频运营、直播电商 ， 其实主要运营的平台还是抖音和快手这两个 。
作为短视频平台当中的两个佼佼者 ， 每次被人提及的时候 ， 都免不了会被拿来对比一下：同样都是以短视频发家 ， 在带货效果上和形式上 ， 它们俩到底有没有区别？

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其实差别还是挺大的 。
主播的类型和粉丝的黏度在抖音的直播带货榜上 ， 能找到好几个粉丝连百万都没有的账号 ， 甚至能看见只有十几万粉丝的账号排在不少百万粉丝账号前面 。
在抖音的带货榜上 ， 你几乎很少能看到平常关注的那些千万粉丝级别的账号 ， 反而是一些商家比较多 ， 这也和年初抖音大力扶持商家自播有很大的关系 。
抖音上的粉丝也相对比较理智 ， 更看重产品的质量和性价比 ， 也经常会出现：没有关注账号 ， 但是产生购买行为的用户 。
而快手则有很大的不同 ， 个人或者MCN机构出身的主播比较多 ， 而且相对于抖音来说 ， 快手上的粉丝显然要更加“忠诚”一点 。
这是由两者不同的内容推荐机制造成的 。
抖音“去中心化” ， 不会把流量集中于某一个或者某一群体中的账号上 ， 所以你会发现很多直播间的在线人数都是差不多的 ， 只能靠内容和用户的接受度来帮助直播间获得更多的热度 。
而快手更优先内容与粉丝的链接 ， 抖音上划说再见 ， 快手下划唠会嗑 ， 这也是快手为什么能轻易获得用户的信任的原因 。
在快手的直播榜单上 ， 主力依旧是主播 ， 而且我们能明显看出来 ， 快手主播和抖音主播也有很大的不同 ， 在快手上 ， 很多主播都有自己的供应链 ， 他们本身就是品牌 ， 比如说辛巴家族的“辛选” 。
在快手 ， 粉丝信任主播购买 ， 兄弟/姐妹/老铁给你推荐商品 ， 你能不买吗？在抖音上 ， 用户看上产品购买 ， 用户和主播就是观众和表演者的关系 ， 很难产生共情 。
选品的类型和价格
虽然直播带货 ， 无论是哪个平台 ， 最容易爆量的还是低客单价的商品 ， 低价优质才能打消用户的购买顾虑 ， 但是我们能在快手和抖音的直播带货榜单上看到 ， 占据前位 ， 基本上还是百元以内的商品 。
但是 ， 平均下来 ， 还是有区别 ， 抖音榜单上产品的均价要明显高于快手榜单上产品的均价 。
很大程度上与平台的初始定位有关 ， 快手一开始的市场就是三四线的小城市 ， 所以用户购买的能力相对比较低 ， 而抖音一开始就是从一二线城市发展的 ， 所以用户购买能力要相对比较高一点 。
从这两张实时的抖音快手直播商品榜上就能看出来 ， 抖音的客单价平均下来要比快手高上一倍多 。
从选品类型上来看 ， 以化妆品为例 ， 抖音上的化妆品大部分都是品牌的 ， 单价也比较高 ， 而快手上 ， 化妆品品牌明显比较小众 ， 而且单价比较低一点 。
直播风格和方式
这是我们最直观可以看到的东西 ， 随便打开两个直播间 ， 你就能感受到明显的不同：