其实对淘宝直通车卖家来说， 肯定也需要学会去做好拖价， 但是也有卖家根本不知道怎么操作， 今天我就来给各位卖家们介绍一下拖价的操作步骤， 希望对各位有用 。
【淘宝直通车拖价怎么做？操作步骤是什么？】

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第一点：出价和溢价的关系， 非标品类目一定是低出价， 高溢价， 这个很多人都说过， 我就不再说原因了， 标品可以高出价， 适当溢价不用想服装那样夸张的去溢价， 动不动溢价40%-70%甚至更高 。 做标品的时候我发现溢价太高了PPC也高， 其实转化效果和低溢价区别也不是那么大 。
第二点：数据期， 主要做点击率和转化率两个数据， 非标品时间短一点7-10天时间来稳定， 标品的时间要久一点至少14天以上的时间 。 这个期间是比较花钱的， 直通车的点击率和转化率都是和产品还有内功有关， 但是和直通车的排名关系也非常大， 所以在产品还有内功， 没有太多优势的时候一定要顶住压力 。
第三点：开始降低人群溢价， 也就是我们拖价的第一步， 不要降的太猛， 慢慢的往下调低溢价， 这样调低溢价会出现一个问题， 就是你的预算本来要8个小时才能花完的， 现在需要10个小时了， 很正常;
记录好各项数据， 特别是转化数据， 只要转化数据没有太大的波动就隔几天继续降低， 当然这个不是无限的往下降， 而是要根据流量情况选择性的维持， 什么时候要停， 什么时候开始再降， 这个要具体情况具体对待， 没有固定的节点， 这个全凭经验了 。
第四点：拖价的第一个关键点到了， 验证效果 。 验证效果我们就要用到智能推广了 。 指标很简单， 如果智能推广的转化很好， 就说明你的标签是非常精准的， 系统按照你店铺的标签给你推的流都是你需要的人群 。 我一般喜欢看2-4个智能计划， 把效果较差的删除， 删除几个就再加上几个， 保持原有的计划数量 。
第五点：开始调整分时折扣了， 根据前面的数据， 把无转化或者转化很差的时段开到50%， 不要怕不会有任何影响的， 然后把转化好的时段分时折扣往下降一点点， 也不要降的太猛 。
我在拖价的时候操作的核心就是基础出价， 要根据不同的类目确定自己的基础出价， 大多数情况可以用一句话来概括：类目越大， 基础出价就可以越低， 类目越小， 基础出价就有必要稍微高一点 。