现在的店铺人群精准度对于拼多多店铺的重要性 ， 相信大家也有一定了解 。 现在有很多前期做基础销量的时候会选择去刷单和大量的淘客走一波 ， 还有通过自己直播还有活动来做 ， 其实这些都有可能导致店铺人群标签混乱 。 那么拼多多店铺如果人群标签混乱了该怎么办呢?

文章插图

一、如何优化店铺人群标签？
既然是讲如何优化店铺人群标签 ， 首先就要判定店铺的人群是否精准 。 这里面有3个方向大家可以去验证自己的店铺人群标签是否精准 。
①点击率是否高于同行平均点击率 。
实际上这个很好理解 ， 只有对产品感兴趣的顾客才会点击产品的创意图 ， 如果点击率连同行平均数据都达不到 ， 在创意图没问题的情况下 ， 就是店铺的人群标签混乱 ， 导致曝光PV价值降低 。
②人群洞悉
我们可以去看一下自己店铺主要进店的访客 ， 和成交的访客 ， 如果相互一致 ， 就证明人群是精准的 。


文章插图

③观察相似商品定向人群数据
如果我们这个人群点击转化率高 ， 不仅表明自己的产品在同类产品中有竞争力 ， 同时也能在一定程度上反映自己店铺的人群是否精准 。


文章插图

不要觉得点击率仅仅只和我们创意图相关 ， 这就像向和尚推销梳子一样 ， 就算梳子做的再精美耐用 ， 和尚也不是产品的受众人群 ， 也就是就算曝光了 ， 也不会点击查看 。


文章插图

那我们如果发现自己店铺人群标签混乱 ， 要如何优化呢？
实际上拼多多自从开始从小程序转向APP端 ， 一直都在做个性化展示 。 你可能说冲着低价而来人有什么人群 ， 如果这样想 ， 真的会进入到自己的思维怪圈里面 。
冲着低价而来的人 ， 只是下单决策周期变短了 ， 但是实际上会比高客单的人群更容易比价 ， 看到这个挺便宜的 ， 但是只要用心找 ， 肯定能找到更便宜的产品 。
“占便宜”的心理使他们更容易流失 。
所以我们要做的就是在他有需求时候 ， 正好看到我们的产品 ， 这也是为什么现在会从人找货 ， 变成了货找人的原因 。
所以我们才要去优化人群标签 ， 曝光PV价值甚至比访客UV价值更重要 。
人群标签优化的好 ， 店铺宝贝属性和访客人群属性高度匹配 ， 就可以获得更高排名展现 。
人群标签也分为两种 ， 一种就是我们人群洞悉里面看到的性别、年龄和地域等等 ， 这些都属于静态标签 。
有静态标签 ， 就会有动态的标签 。 每个人都是在发展变化中 ， 比如一个豆蔻少女会变成一位家庭主妇 。
她的人群标签 ， 也会从学生、上班族变成宝妈 。
产品需求也会从美妆、衣服、转变成奶粉、纸尿裤等等 。
这些标签都是动态的 ， 会从她们浏览、购物习惯逐渐演变 。
人群标签越精准 ， 系统匹配的曝光人群也会越精准 ， 对店铺权重会起到极速拉升的作用 。