5、其他数据分析
以上四个方面的数据统计和分析是非常重要的， 是订货会召开之前必须做的一项工作 。 除了这些方面以外， 根据品牌定位的不同， 还有其他的一些数据也要进行统计和分析 。 比如在具体的款式上面， 男装西装中， 双开叉和单开叉的比例、两粒扣和三粒扣的比例等;在女装的衬衫中， 职业衬衫和休闲衬衫的比例等……还有像面料的销售比例、花形的销售比例、t恤当中不同领型的销售比例……都要进行统计和分析 。

文章插图

02订货会期间
订货一般遵循以下程序：收集现场信息——选择款式——确定适量——检查修改订单 。 在服装批发市场里面档口多， 卖的衣服款式和种类也多， 面对眼花缭乱的众多选择， 一定不要根据自己的喜好和批发商的推荐来下单， 要根据拿货之前的分析和店面销售经验来拿， 了解一下目前或者将来哪些款式会是最热销， 有目的地去挑选这些热销的款式， 省时又省力 。 当把款式和数量都确定下来之后， 就可以填写订单了， 填写好之后还要记得一定要仔细去检查和核对一下 。
03订货后
一次订货的结束， 就下一次订货的开始， 要做到每一次都科学合理， 详细的总结报告必不可少 。 具体的做法是：对订回来的一批货源做一个数字化总结， 看符不符合当季的销售趋势和消费者的喜好， 当中又有没有出现缺货或者滞销的现象， 并且对于缺货的款式和滞销的款式注意做好记录 。 一些服装出现滞销， 原因又是什么呢?是服装本身款式出了问题?还是店铺推广方面呢?把原因找出来， 除了可以避免一下次再犯同样的错误之后， 也有利于提高订货的准确性 。