抖音小店开起来了 ， 产品也上了 ， 剩下最大的问题就是：抖音小店怎么能把货卖出去！
很多人来找穆雪咨询 ， 上来就问：抖音小店怎么出单？怎么卖货？怎么赚钱？
有人开店一个月销售额能上五位数 ， 有人开店三个月也没出几单！
原因就在于 ， 不知道怎么做抖音小店才能把货卖出去 。
如果你的抖音小店半死不活不出单 ， 下面这些内容请耐心看完 。
01
产品运营
产品运营主要包括选品、定价、上品等多个维度 。
抖音小店卖货的核心是什么？是品 。
我们反复强调过很多抖音小店选品的重要性 ， 也分享过不少抖音小店选品的技巧 。 但仍然有很多人在选品的环节上遇到各种问题 。
今天我们总结其中的一些关键要素说一下 。
1、选品渠道：就说我们用过的选品渠道包括蝉妈妈、抖音选品广场、头部达人直播间；优质同行店铺等 ， 只要是与产品相关的渠道 ， 我们都用过 ， 你也可以都试一下 ， 不要怕麻烦 。
2、选品技巧核心：刚需品；消耗品；极致性价比的产品；新奇特产品；颜值高的；季节性产品；日用品；榜单上热门商品……
只要有成为爆款核心的苗头 ， 我们都会去试 ， 试了才知道有没用用 。
3、产品信息：包括主图、标题、详情页 。 标题和主图是用户对产品的第一印象 ， 你要反复琢磨怎么做更能吸引用户点进去看 。 详情页就保持客观 ， 与实物描述一致 ， 别夸大宣传 。

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如果产品选到位 ， 产品信息最优化 ， 只要有流量 ， 用户看到了商品 ， 就有机会出单 。
所以 ， 抖音小店怎么能把货卖出去的下一个核心关键就是获取流量 。 02
店铺/产品推广
推广的目的就是为了让商品有曝光 ， 被看见 ， 然后才有机会出单 。
推广渠道：精选联盟、短视频、直播间、自然流量 。
这几个渠道都是抖音小店流量进来的入口 ， 其中最常用的是直播带货和自然流量 。
但是也不要因此忽略精选联盟和短视频 。
精选联盟：精选联盟推广商品是基础 ， 添加到精选联盟的商品有机会被达人选择添加到直播间或者短视频 ， 进一步得到精准推广曝光 。


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短视频：这种方式的难点在于要制作有吸引力的短视频 。 不会做也没关系 ， 如果你的产品物美价廉 ， 会有达人主动发相关视频挂你的商品 。
直播：直播有自播带货和达人带货 。 如果你不会自播 ， 就找达人带货 。 产品设置佣金 ， 联系达人合作 ， 达人在直播间推广产品 ， 你就能把抖音小店的产品卖出去 。


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自然流量：自然流量是最无法控制的 ， 要有基础销量；产品质量要高；店铺权重也要高 。 需要你持续维护运营才能持续获得 ， 不稳定 ， 风险高 。
03供应链
我们做抖音小店就是从无货源到有货源 ， 才能维持现在三十多个抖音小店稳定出单 。
前期因为没有供应链 ， 我们也吃过亏 。 店铺大量爆单之后 ， 短时间内发不出货；售后问题处理周期长 ， 短时间内很容易有大量差评 ， 从而导致店铺被停业整顿 。
反之 ， 在有供应链并对接上优质达人之后 ， 很多事情做起来就方便多了 。
首先 ， 在价格上有竞争优势 。 有低价好物 ， 在联系达人合作时更容易谈成合作 。 因为很多产品可以在直播间做引流款 ， 达人能给直播间引流 ， 你的抖音小店也能爆单 。