在开淘宝直通车的时候 ， 卖家们也需要了解一些专业术语 ， 比如说直通车的roi ， 那么它到底是什么意思呢?如果想要开好直通车 ， 又该怎么操作呢?我马上给各位卖家详细分析 。

文章插图

投资回报率简称为ROI ， Retrun On
Investment ， 指获得收益和投入成本的比值 。 一般来说有两种：基于销售额的ROI和基于利润额的ROI 。 直接ROI：通过单一的投放商品所产生的销售额来测算ROI 。 这种直接的ROI ， 往往获得的数据比较低 ， 有时候会影响正常的营销策略判断 ， 可参考性不高 。
间接ROI：除了本身投放宝贝所产生的销售额 ， 还要考虑关联销售所带来的销售额 ， 以及销售持续增长所产生的搜索权重带来的自然搜索量所产生的销售额 。
操作技巧是什么?
1、展现高点击低而转化比较高的词进行主图优化降低出价 。
2、展现高点击高而无转化的词着重优化产品详情 ， 促销文案 ， 卖点 。
3、展现低点击高转化高的关键词调高出价 。
4、 展现低出价高无点击无转化的词毫不犹豫的删 。
降价
观察一段时间数据 ， 投入产出比低 ， 花费大的词降低出价继续观察跟踪;展现高点击率低的关键词、平均点击花费高于出价且无转化的关键词要降低出价并继续优化推广图 ， 减价每次幅度不能太大 ， 分时段降价观察数据效果 。
加价
观察宝贝列表中过去30天的数据 ， 针对成交关键词的平均点击花费 ， 结合这个词转化ROI与全店直通车的转化ROI来进行对比 ， 调整出价 。 调整幅度一般不高于平均点击花费的25% ， roi偏高的词 ， 可以适当参考排名去进行调价 。
1、roi高但展现少的词进行提高出价 ， 提高展现排名从而获取更多的流量;
2、点击次数较少的精准词 ， 结合这个词的质量得分以及过去30天平均点击花费的数据 ， 挑选值得培养的词适当提高出价 ， 提高点击量 ， 使之转化最好采取稳步提升的方法;
【淘宝直通车roi是什么意思？操作技巧是什么？】3、无展现但值得培养的关键词 ， 小批量调高出价得以展现机会 ， 挖掘更多有潜力关键词 。