文章插图

通过该笔者的分析，相信大家和突突一样，都发现了一个问题：能否卖出高客单价课程与直播频率、销售时段观看人数、卖课人员有非常大的关系 。
最突出的一点，就是卖课人员的设置 。 “品诚教英语”周一至周六每天中午、晚上进行直播 。 直播结束后，老师会自己带货，助手只是给老师帮忙 。 销售情况是5个账号中最好的，15天卖出了530件 。 而同样周一至周六直播的“鲸鱼说英语”，采用的是讲课和卖课分开的方式 。 老师负责直播讲课，课程顾问或咨询师来卖课 。 15天内只卖出了87件，只有“品诚教英语”的六分之一 。


文章插图

鉴于快手/抖音账号的“强社交”属性，换人卖课，显然社交关系连接脆弱，粉丝并不买账 。
就目前来说，抖音、快手等到底是不是教育行业的流量风口，我们犹未可知 。 纵观平台包罗万象，选择有无限多的时候，反而更令人无所适从 。
【附案件分析 快手如何卖教学视频教程】不过，前人试错后人超车 。 想走得更远，除了避开已知的弯路，还需要有勇气摸着石头过河 。