你有没有遇到过这种情况：
抖音小店流量很稳定， 也持续有订单在出， 但突然在某一天流量断崖式下降， 订单也变少了 。 这是怎么回事？电商线报(pinkehao.com)总结了一下实操经验， 分析了几个店铺的流量订单之后， 分析大概有以下几个原因， 一起来看看 。
1.被同行截流
截流是什么？简单来说就是你的流量都被跑到别人的小店去了 。
【断崖式下降原因解析 抖音小店流量下滑厉害】这是很常见的情况， 你能截别人的流量， 别人也能截你的流量 。 例如， 你的某款商品卖的很好， 然后同行也上了同款商品， 价格比你低， 佣金比你高， 流量就有可能被截 。 另外， 同一个达人会和不同的商家合作， 如果ta给你带货， 你的小店商品爆单了， 但你在订单量、发货速度、服务态度等都没跟上， 而别家可以做到， 达人就会选择别人放弃你 。
而且， 如果你的抖音小店在各方面都做不好， 店铺体验分降低， 达人持续给你带货， 也会影响达人的带货口碑 。
达人不添加你的商品， 你的店铺又没有自然流量， 抖音小店的销量就会没了 。
这些都不是突然发生的， 而是因为各方面的细节没做到位， 最终导致了这样的结果 。
所以， 你要保证自己的抖音小店有承接大量订单的能力， 能够留住达人， 让达人愿意跟你长期合作 。
2.商品没有竞争力
我们最开始做无货源抖音小店， 遇到的最大问题就是没有供应链 。
它导致的直接后果时， 同样的产品， 别人能卖9.9元， 我们卖不起 。
举个例子， 我卖一款水杯， 9.9元一个， 佣金25% 。 同行也是9.9元， 但佣金只有20% 。
我的佣金更高， 达人就会选择带我的商品 。

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但是， 当这款产品爆单之后， 我的上家涨价了， 在佣金不变的情况下， 我卖9.9元， 就会亏本， 要么就得涨价， 要么就得降低佣金 。 涨价， 客户可能不愿买；降佣金， 达人可能不愿意带， 最终导致合作中断， 这款产品的销量就没了 。 所以， 我们也经常强调无货源小店商家一定要重视货源供应链和达人 。
3.店铺有违规操作抖音小店如果有违规操作， 一定程度上也会影响流量和销量 。
例如， 某款商品由于物流或者品质太差， 差评太多导致商品被下架， 那么这款商品的流量和销量也就没了 。 就算你再次上同款商品， 它也不是原来那个链接了 。 另外， 抖音小店违规被停业整顿， 也会没有流量 。 停业整顿期间能正常发货， 回消息， 但是没有流量， 没有流量就没有销量 。 如下图所示， 根据你的违规累计积分情况， 店铺会有停业整顿的处罚 。


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根据我们的经验， 抖音小店如果短时间内出现大量差评， 导致店铺好评率下降， 体验分也降低， 店铺会被停业整顿， 没有流量， 没有销量 。
其实， 抖音小店没流量， 没销量， 核心还是跟产品、达人、供应链相关 。
如果你有靠谱的货源供应链， 商品就会有竞争力， 就更容易跟达人谈合作， 而达人带货出单也会更快 。 我们做抖音小店就是围绕这几个核心来做的 。