三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口 。 一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势(对于新市场而言 ， 这一点相当困难 ， 但一定要力争贴近真实)
【市场营销策划书范文案例 市场营销策划书范文】四、公司战略
阐释公司如何进行竞争 ， 它包括三个问题 1、营销计划 (定价和分销 ;广告和提升) 2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)
五、总体进度安排
公司的进度安排 ， 包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队 。 一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后 ， 要介绍领导层成员 ， 商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划 ， 讨论关键的财务表现驱动因素 。 一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告 ， 平衡报表 ， 前两年为季度报表 ， 前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的“卖点“ ， 包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
当你在写商业计划的时候 ， 应该达到下列目标：
1、力求表述清楚简洁 。
2、关注市场 ， 用事实说话 ， 因此需展示市场调查和市场容量 。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务 。
4、站在顾客的角度考虑问题 ， 提出引导他们进入你的销售体系的策略 。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略 。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事 。 7、请你的读者做出反馈 。
当你做商业计划并向投资者提交时 ， 必须避免下列问题：
1、对产品/服务的前景过分乐观 ， 令人产生不信任感 。
2、数据没有说服力 ， 比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据 。
3、导向是产品或服务 ， 而不是市场 。
4、对竞争没有清醒的认识 ， 忽视竞争威胁 。
5、选择进入的是一个拥塞的市场 ， 企图后来居上 。
6、商业计划显得非常不专业 ， 比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长 。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者 ， 而是滥发材料在“总裁学习网”上找到了 ， 一份好的营销策划书 ， 要使人读后 ， 对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会; 2、创立公司 ， 把握这一机会的进程 ; 3、所需要的资源; 4、风险和预期回报; 5、对你采取的行动的建议 。
营销策划书不是学术论文 ， 它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人 ， 比如可能的团队成员 ， 可能的投资人和合作伙伴 ， 供应商 ， 顾客 ， 政策机构等 ， 因此 ， 一份好商业计划书应该写得让人明白 ， 避免使用过多的专业词汇 ， 聚焦于特定的策略、目标、计划和行动 。 商业计划的篇幅要适当 ， 太短 ， 容易让人不相信项目的成功;太长 ， 则会被认为太罗嗦 ， 表达不清楚 。 适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内) 。