3. 建立品牌影响力
度过了前两个阶段的外贸SOHO，一般订单都比较稳定了，这时候的需求就变成我需要品质更好的订单，我需要更好更优质的客户，我需要更多的获客主动权，我不能一直在阿里上面跟其他同行抢低价订单了 。 到这个阶段，自建站就又变成了一个很好的选择 。
你可以建一个完爆同行的外贸网站，再经过推广让这个网站跟阿里巴巴这些外贸平台去同台竞争获取优质客户资源 。 就我个人的经验，如果这一步做的好，你得到的不仅仅是一个高品质的获客渠道，甚至可能收获一个优质的外贸B2B品牌 。
在走自建官网这条路上有两个选择，一个是自己做，一个是外包 。 就我个人的经验来讲，外包是更好的 。 做外贸销售最重要的能力其实是资源整合，而不是什么都自己做 。 外包你只需要解决一个问题，就是找到靠谱的外贸建站公司 。 只要能找到靠谱的人帮你做这件事，你就可以省下大量的时间成本，并且可以利用对方的能力帮助自己快速地把项目做起来 。
我个人真的不推崇自己去学习建站，推广这些，门槛太高，技术太深，而且我发现很多人学了之后，外贸也没心思做了，跑去做了外贸运营了，也没看赚到多少钱 。 我个人学了7年了，还只是个半吊子 。 而且现在学会了，发现很多事情还是要外包给人做 。 如果当初我思维能够转化下，找人帮我做这些，结果可能是另外一番光景 。
在这个阶段，建立品牌影响力，打通高品质获客渠道是主线 。 如果你打算自己学习建站及推广，那么基本上你不会有时间去做其他事情 。 如果你外包的话，下面这些事情可以配合一起做出来：
谷歌搜索客户：利用谷歌各种高级搜索技巧，把网上的客户资源都捋一遍，找出潜在客户的网站 。
Linkedin开发客户：利用领英开发潜在客户，建立一个有影响力的领英账户 。
海关数据：把海关数据里真实成交的客户资源都搜出来
把这些客户资源整理出来，等网站建好之后，发开发信，把客户往网站上引 。 由于手动搜索的客户资源都是很精准的流量，如果你的网站建得好，这类流量引过去，是可以很好的转化的 。 个人认为开发客户，一定要把这一步骤给做了，建立自己的客户池 。
我一般会把主动搜索客户这一工作放到自建站之后来做，这一点跟很多外贸人的观点可能不同，很多外贸业务在入行的时候就是被要求着学习各种搜索客户技巧，如何去找客户是他们外贸生活的重要组成部分 。 事实上，我以前也是这么做的，直到我反思这样做的意义 。
从公司的角度上讲，他已经有官网，有平台，需要的就是客户池，所以员工去搜客户邮箱去发开发信是没有错 。 从业务的角度上讲，他也并不需要去做那些公司层面宏观布局的工作，所以开发客户也是他们的主要工作 。 但是直到自己做SOHO了，才会发现如果没有一个好的网站去承接这些过来的流量，客户过来了会发现没有一个载体可以让他很好的了解这家公司，他不信任你就会很快离开，你做的这大量的开发工作其实很大一部分是无用功 。 所以现在我是网站没出来之前，绝不会去做主动开发客户这些事了 。
由于手动搜索的工作量太大，表姐后面会分享一些黑科技的方法批量找客户邮箱，以及群发开发信技术供大家参考 。

文章插图

完成这三个阶段的外贸SOHO，他的收入肯定可以完爆很多外贸公司 。 这个时候你可以考虑招人，把事业做大，也可以就做到这阶段，自由又有闲，有没有经营公司的成本，看个人选择 。