SOHO是英文Small Office and Home Office的缩写 。 意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空 。 外贸Soho就是在家办公的外贸人 。 SOHO是一种依赖于网络和电脑技术发展起来的、劳逸结合的生产方式 。 随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业——外贸soho族 。

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怎么做外贸soho
外贸SOHO跟外贸公司的职责都是一样的，都是给老外供货 。 不同的是外贸SOHO是一个人在战斗，所以对个人的能力要求比较高 。 这里我把外贸SOHO怎么做分为三个阶段来讲，这三个阶段解决的问题以及所对应的工作内容都有所不同 。
1. 外贸SOHO起步阶段
说起外贸SOHO如何起步，很多外贸SOHO新人就会反射性地想我要怎么去开发客户，怎么获取订单，然后就被带到研究各种花式开发客户方法的路上了 。 心态崩了的时候，再去网上看看别人的成功故事，打打鸡血，如此反复！
千万不要被带偏，外贸SOHO起步阶段的主线应该是如何快速获取订单，能够保证一个相对稳定的收入满足你的基本生活 。 你学那些花式开发客户的方法是不能帮你解决实质问题的，解决实质问题最好的办法就是你在起步之前，就已经有几个稳定的客户支持你了 。
这跟很多人找新工作的原理其实是一样的，有的是找好下家再离职，有的是裸辞 。 外贸创业并不是件容易的事情，如果有几个稳定客户愿意支持你，你的外贸SOHO就容易成功，也能更快地度过这个阶段 。 有了客户订单支持，在外贸SOHO起步阶段更多的应该是想着如何把现有的客户维护好，主要工作是开发供应商资源，保证产品的品质，更好的价格 。
如果你没有客户资源，那么建议你在工作的时候就尝试做半SOHO，等有了一定的客户资源之后再出来 。 在这个阶段你的心态会有很大的变化 。
所以一定要记住，起步阶段你要解决的问题是已经有客户在支持你，有稳定的订单能维持你的生活，啥都没有就跑出来SOHO的人大概率是要失败的 。
2. 外贸SOHO拓展客户阶段
渡过了最难熬的起步阶段之后，你需要想办法去开发一些新的客户 。 外贸开发客户的方法有很多，但是对于外贸SOHO，比较建议你花钱去搞个外贸平台，这样可以保证基本的询盘量，你只需要好好跟进客户，转化订单就行 。 很多人会说外贸平台效果很差，其实差不差，你可以自己去平台上看下你的同行的销售情况 。 就我个人的经验，外贸平台是确确实实可以帮助外贸SOHO渡过生存阶段 。
【怎么做外贸soho 外贸soho是什么意思】

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现在外贸行业很推崇自建站，利用搜索引擎优化，打广告这类的来获取询盘 。 这确实是一个很好的外贸获客方式，但是却并不适合大多数外贸SOHO新人 。 原因很简单，门槛太高，外包成本太大 。 你自己去学习，花了3-5年估计还只能学个皮毛，等靠这个来询盘，估计早就饿死了 。 你去外包，这个价格可以买几个阿里巴巴平台了，还要你找到靠谱的推广公司才行 。
在拓展客户阶段，你没办法保证你的老客户会一直支持你，你需要的是稳定的询盘进来，这段时间很宝贵 。 外贸平台不需要你花时间去学习，又可以保证一个基本的询盘量进来，是最符合你现阶段的需求的，所以也应该是你现阶段开发客户的一个主要方式 。
如果你时间比较充裕，也可以用谷歌搜索，领英等主动开发客户方式开发一些客户，但是这只能作为你有多余时间的补充，而非主线 。 但是这样比较耗费时间，可以试试我之前用过的一款客户开发的软件，它可以帮你精准开发海外客户，很多人使用之后都反映很好用，网址我放下面了，大家有兴趣可以看看，还可以免费注册体验：（//t.smartsousou.com/w/196F83）或者可以添加我的V找我了解详情jacklei12345