你知道吗?俗话说 ， 做人就要做好人 ， 做生意就得做外贸 ， 这年头做什么好?当然是做外贸了 。 随着国家的大力支持 ， 现在外贸可谓是非常火 ， 这就让越来越多人的进入了这个外贸行业 。 那么对于刚刚踏入外贸行业的新人来说 ， 不得不都面都这样的一个问题 ， 在外贸资源一片空白的情况下 ， 怎么去快速开发客户呢?其实你并不用担心 ， 行行业业也都有自己的门道 ， 外贸这一行也不例外 。 只需你迅速掌握了开发客户的技巧 ， 那么你也可以力压外贸老司机 ， 成为外贸中的王者 。

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如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户 ， 是每个外贸人都十分关注的问题 。 所以 ， 外贸人会尝试各种渠道去寻找和收集目标采购商信息 。
一、主动出击式开发客户
1、参加展会——主动接触客户 ， 当场拿单 。 或者形成一定印象 ， 以后跟踪 。 国内的综合性展会推荐广交会 ， 每年4月和10月举办;如果要参加的话 ， 一定要提前做足功课 。
2、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户——主要是采用“关键词组合”搜索目标客户 ， 所以关键词的选择非常重要 。
产品关键词的选择：
可以参考国外目标客户网站用的关键词;
可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;
也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好 。
关键词搜索组合一般采用：
产品关键词+importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司 ， 然后进行分析、筛选 ， 就能找到国外目标采购商 。
3、通过黄页名录开发客户——国外有很多黄页网站 ， 通过它们可找到产品的上游客户 ， 也就是国外采购商 。 如：你是卖建材产品的 ， 那采购建材产品的不止有贸易公司 ， 也有建筑公司、装修公司等 ， 可以按这样的思路去找客户 。
【常见客户开发方法汇总 开发客户的方法与技巧有哪些】找黄页方法：
Google搜索 ， 产品关键词+Yellow Pages 。
4、通过国外社媒平台开发客户——国外社媒平台很多 ， 如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等 ， 都可以找到客户 。 但运用这些平台找客户 ， 不可求快 ， 大量的加好友和发文章是很容易被封号的 ， 要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营 ， 时间久了 ， 不用我们主动去找客户 ， 就有客户来找我们了 。 所以 ， 一定要坚持下去 ， 不要几天没效果就放弃了 。


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二、守株待兔式等待客户询盘
1、公司官网SEO优化 ， 获取搜索引擎靠前排名 ， 等待客户搜索、获取主动询盘——如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页 ， 能带来不少流量 ， 不愁没询盘 。
2、收费的B2B平台 ， 更新产品 ， 等待客户主动询盘——这是最传统的外贸开发客户方式 ， 85%的工厂和外贸公司都在做 ， 但是怎么做好它 ， 就需要好好研究了 。
3、免费的B2B平台 ， 择优选择注册 ， 发布产品 ， 等待客户询盘——很多人说 ， 免费的B2B平台没用 ， 但也不能太绝对 。 在我的外贸生涯中 ， 就收到不少来自免费B2B平台的询盘 。
4、收费的Google等搜索引擎竞价推广 ， 等待客户搜索、主动询盘——有实力的企业 ， 可以考虑这种方式;可以根据重点开发市场和国家 ， 控制好广告的投放区域和投放时间段 ， 可提高转化率、降低成本 。