接下来是个性化加权和其他加权项 ， 其他加权项如上图 ， 有加权但不会太高 ， 我想重点讲的是个性化加权 。
个性化加权：一方面淘宝会根据消费者对这个产品的浏览收藏、加购、以及最重要的购买人群等信息给店铺和宝贝打标签 ， 确定你这个店铺合适什么样的消费者 ， 你的宝贝合适那些人群；另一方面是系统会给消费者打标签 ， 官方跟进你以前的购物浏览轨迹（浏览、收藏、加购、购买等行为）给每个消费者打标签 ， 确定消费者属于什么样人 ， 消费者的购买偏好、购买能力等 ， 一个消费者可以有N个品类的标签 ， 还有不同属性偏好的标签 ， 最后系统跟进这些标签的强弱进行加权 。 分为强个性化和弱个性化 ， 强个性化是指有在这个店铺浏览、收藏、加购、购买等行为的客户 ， 会有非常明显的加权 ， 搜索结果展示页会把你产品排到最前面 ， 而弱个性化是指 ， 对上面强个性化加权产品人群画像相似 ， 产品属性相似的产品进行加权 ， 这个加权相对弱很多 。 最终搜索排名的前后就看上面各大维度的权重进行赛马 ， 最后决定产品的先后顺序 ， 搜索规则只是一个系统 ， 是一个电脑编程 ， 它只能通过各种数据去判定你产品的好坏 ， 从而分配流量 ， 数据好的产品分配的各种免费流量越多 ， 搜索规则变动的都是各种指标数据权重的大小而已 ， 最核心的点击率、客单价和转化率 ， 也就是对展现变现的能力 。
接着谈谈短视频导购：目前短视频app有抖音和快手（关键词是有趣）、小红书（关键词是使用分享） ， 都是不错的引流方式 ， 抖音的内容是有趣 ， 几十秒是时间传递新奇特的内容 ， 以有趣的内容赚取粉丝和流量；小红书则是网红对自身粉丝的的亲身体验分享 ， 产品信任背书高 ， 适合种草 ， 特别对美妆品类是不可或缺的内容推广方式 。 短视频的优势是简短、生动、被动舒服的让消费者接受产品信息 ， 短视频的内容需把产品卖点生动、真实、什么夸张的表达出来 ， 这个可以参考直播达人李佳琦的表达方式 ， 我记得他有一次直播沐浴露 ， 卖点是泡泡多 ， 他现场搓出来了一大盘泡泡 ， 这种表达对视频前的观看者的视频效果是非常震撼的 ， 再加上粉丝和流量较大 ， 数十秒间卖了上万支沐浴露 。 未来10年 ， 一批颜值较高、内容有趣、表达生动、懂产品营销的达人将能获取新型购物方式到来的红利 。

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