1.产品要硬
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2.主播要对
在直播间里 ， 主播就是销售 ， 因此对主播的选择非常重要 。 主播选对了 ， 直播卖货就成功了一半 。 如果要成为一个淘宝直播网红 ， 自身条件一定是过人的：个性化的人格魅力 ， 拥有一定黏度的粉丝基础；有颜值或者有特色 ， 足够吸人眼球；是某一领域或者某一圈子中的典型代表 ， 拥有一定的话语权和认可度；逻辑清晰会表达、有亲和力 ， 善于发现产品的卖点并融入直播中；
从上面几点可以看到一个优秀的主播不仅要有颜值有口才还要有热度 ， 要求是相当高的 。 当然有了这些是最好的 ， 但也并不是必要条件 。 最重要的是能够对产品对消费者有很深的了解 ， 能将产品卖点准确传达给观众 ， 才能做好这个成交的桥梁 。
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3.粉丝要有
淘宝直播的目标客户就是粉丝 ， 所以粉丝对于店家来说意义重大 。 有了一定的粉丝基础 ， 和粉丝做好沟通 ， 店家更方便去从粉丝方获得反馈 ， 及时对销售方案和产品作出改良 。 一个没有粉丝基础的店铺 ， 可以说做直播是没有前途的 。 对于店家来说 ， 维护好老客户 ， 不断吸引新客户是最重要的 ， 而这些新老客户往往都从粉丝里来 。 所以关注好目标客户是店家的重要任务 ， 至于其他非目标客户 ， 是不需要浪费过多精力的 ， 有舍才有得 。
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