02中小卖家如何生存
那是不是中小卖家 ， 就真的在目前的淘宝环境下没有一点机会了呢？其实也不见得 ， 既然小卖家和大卖家直接拼产品没有机会 ， 那么我们就要讲策略 。 在中国 ， 一直被推崇的策略之神大概就是《孙子兵法》了 。 可能很多人对兵法有误解 ， 如果一个兵法处处教别人以少胜多 ， 以弱胜强 ， 那么它就不是兵法 ， 而是一本小说 ， 而且是玄幻类的 。 我们要认清现实 ， 从概率上来讲 ， 绝大多数战役的胜利 ， 都是以强胜弱 ， 所以往往只要有一两次反过来的胜利 ， 就被千古传诵了 。 但是它只是个例 ， 不能当典型 。
同样 ， 我们做淘宝 ， 蚂蚁和大象拼 ， 千万不要想着以弱胜强 ， 蚂蚁啃死大象这本身就是低概率事件 ， 而且你只有一只蚂蚁 ， 要战胜大卖家 ， 也需要你能以强敌弱 。 当然我们不可能从大局上比他们强 ， 这时候我们要做的 ， 就是在某个点上投入的资源比大卖家多 ， 在某个点上比大卖家强 ， 就如蚂蚁在数量上是不虚大象的 。 我们要知道 ， 大卖家所锁定的人群不可能覆盖所有的消费者 ， 而我们要做的就是避其锋芒 ， 大卖家顾及不到的犄角旮旯 ， 我们通通可以揽下 。 你只要避的好 ， 大象想要踩死蚂蚁也是很难的 ， 所以你依然可以过的很滋润 。 另外你要知道 ， 大卖家在卖帽子上衣裤子鞋子的 ， 咱们一定要全部赶超吗？我们完全可以针对一个或两个比如咱们只卖鞋子 ， 或者只卖裤子 ， 再精细点只卖超级加大码的女士裤子…咱们先图精 ， 再图强 ， 一样不会比大卖家差 。
所以 ， 在这样一个大环境下 ， 草根卖家一定要利用好自己灵活的优势 ， 敏锐的发现你们行业最新的消费者需求 ， 与时间赛跑 ， 及早的建立产品的销量优势 ， 用品牌占领用户心智 ， 草根也有机会完成逆袭 。
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店铺权重淘宝宝贝权重淘宝权重
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