综合起来 ， 赠品要有价值 ， 要和主打产品相关 ， 同时成本还要低 ， 例如：实战课程或入门技巧一套 ， 价值888元 ， 因为知识的价值是可以放大的 ， 最后还要和零风险承诺配套使用 。

五、零风险承诺/负风险承诺
在销售产品的时候 ， 障碍只有两个 ， 第一个是信任问题 ， 第二个是风险问题 ， 即使用户已经相信你 ， 但依然无法做到零担心、零顾虑 。
所以电商需要一个强有力的承诺：如购买产品使用后没有达到保证结果 ， 就把支付的每一分钱都退回 。
零风险承诺 ， 就是只要客户不喜欢 ， 不管什么理由 ， 都会把钱退还给他 。 那什么是负风险承诺呢？负风险承诺 ， 就是当客户不喜欢 ， 我们花更多的钱买回来 。
作为卖家 ， 你肯定会担心 ， 用户真的退怎么办？
【八步操作打造无法拒绝的成交,销售成交？】如果你的产品是个坑货 ， 你自己都不能100%自信 ， 不要用这个方法 。 但只要你的产品是良心货 ， 用零风险承诺也不会增加售后退货率 。

六、稀缺性和紧迫感
这是人们快速决定、快速行动的必要条件 。 你的主张中应该包含这两个元素 ， 但是请记住：设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度 。
如果你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感 ， 可以通过赠品制造稀缺性和紧迫感 ， 例如你可以说：买一本电子书 ， 可以送一个2小时的直播课程名额 ， 考虑到直播流畅度的问题 ， 在线人数不能超过500人 ， 所以请马上订购 。
这样讲 ， 可信度就能大大提高 ， 因为人们本身认知里就有这样的因素 。

七、价格详情
很多客户在买东西之前 ， 都会询问客户能不能便宜点、优惠点 ， 我的建议是：在你没有塑造一个产品或服务的价值之前 ， 价格不要随意谈 。
因为如果你优惠了 ， 对方可能会感觉这个产品很便宜 ， 所以无论价格是高是低 ， 都要向客户解释为什么 。
那价格到底如何谈呢？
先塑造这个产品或服务的价值 ， 用户购买它到底能够给生活带来什么改变 ， 给身份带来什么样的改变 ， 会具体得到什么样的结果 。
谈价格时 ， 要说明这项产品或服务的市面价格 ， 能带来多大的价值 ， 把价值标价 ， 再把超级赠品明码标价 ， 最后再说出价格 ， 这样客户接受起来会感觉合理一点 。

八、特别提醒
德国营销心理学家西格弗里德·沃克尔在他25年来的研究成果中这样写道：90%的收件人都会首先看“特别提醒”这个部分 。
意思就是说 ， 人们会条件反射地注意“特别提醒” ， 对此感兴趣 。 所以 ， 电商页面中特别提醒的书写非常关键 ， 不管在销售端 ， 还是在宝贝详情页内 ， 或在百度竞价的页面内都同样重要 。
那“特别提醒”具体怎么写 ， 要注意哪些点呢？
“特别提醒”应当重述行动的主张 ， 也应当强调主要产品的最大利益点 ， 还有你的零风险承诺+稀缺性和紧迫感 。
“特别提醒”要简短有力 ， 不要浪费时间 。
“特别提醒”应该以感谢结尾 。
“特别提醒”不要只是机械地像闹钟一样仅仅提醒而已 ， 不要把开头的第一句话作为“特别提醒” 。

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