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选择大于努力
在大数据下 ， 店铺起步不同 ， 而且产品基础不一 ， 所以复制别人成功的路 ， 细节不一定可以照搬照抄 。
背景不同的情况下 ， 盲目攀比伤敌一天自损八百 。
直通车拉流量 ， 小白商家直接高价引流 ， 店铺基础没有达到那么层次 ， PPC居高不下 ， 再有钱的你也会难免感叹淘宝难做 。
这时候重点是入手内部优化 ， 考虑关键词 ， 考虑如何降低PPC ， 精准人群 ， 后期再去低价卡位 ， 带动自然流量 ， 这是有先后顺序的 。
同样的选品也有先后顺序 ， 做爆款过程中发现产品不行 ， 从头再来 ， 等于在做无用功 ， 在选品方面首先你要认识一点 ， 你是买家你会选择什么样的产品 ， 再去结合自己的实际去卖什么产品 。
这个可以从生意参谋的整个类目销售数据里 ， 去分析子类目成交占比 ， 结合自身货源 ， 和资金情况找到贴合自己的几个爆款宝贝雏形 。

类目下款式推动的方向
怎么去选择爆款?爆款的选择不能靠感觉 ， 而是要通过直通车测试 。
数据是最有信服力的 ， 做好基础销量评价 ， 不用太多 ， 精力不够的3-5个就行 。
图片创意要选好 。 这时候工作准备就绪 ， 我们需要重点观察的数据：
1.访客数还有点击率
2.收藏加购指数
然后根据宝贝量的基础 ， 判断推广一个或者多个宝贝是否符合爆款的潜质 。
整个过程大概维持3天左右 ， 太长的话 ， 宝贝的基础就不同了 ， 数据的参考性就没那么大了 ， 整个过程通过观察确定出店铺的主推款式 。

带动访客逐步拉升权重
主推款式确定下来就去推广 ， 现在淘宝不是直接把宝贝上架通过SD就能做爆的时代了 。
不管你是SD还是淘客 ， 最终的目的就是带动自然流量 ， 形成自然的转化 ， 而付费流量去带动最直接的工具就是直通车 。 要对精准人群的把控 ， 搜索入口卡位的优化 。
不做这些等于说把流量的入口让给同行 ， 换句话说你损失的后果是两倍 ， 你店铺的流量没有进来 ， 竞店的流量没有撼动 。

所以接下来很长时间的任务就是处理直通车优化的问题 。 技术的好坏决定你宝贝爆起来的时间长度 ， 好的车手对店铺是尤其关键的 。
在优化直通车的过程中 ， 活动的把控也是不可缺的 ， 那怎么样去判断店铺适合参加什么活动呢?
指定出专门的工作计划表 ， 根据销量做出短期目标 ， 长期目标 。

比方说出店铺500的销量基础 ， 根据本身客单价去做淘客冲更高层级 ， 也可以去做有好货活动 。
但是要注意 ， 对应的活动可能打乱店铺的人群标签 ， 低消费人群也可能让人头疼 。
所以做活动过程中 ， 直通车的人群必须重点优化 ， 也就是我们常说的千人千面下 ， 人群的重要性 。

爆款单品如何带动整店
单品带动整店的原理在于店铺有了基础 ， 爆款有大量访客访问 ， 带动店铺其他宝贝销量 。