不少经销商感慨 ， 这不是任何忙忙叨叨全年赚来的钱 ， 而不是大品牌的销售增长 ， 中小品牌不容易做到 ， 但为什么仓租 ， 人工管理费 ， 材料费和其他费用触摸起来快 。 新的一年来了 ， 但情况越来越赤字会改善吗？

是的 ， 新年又来了 。 我们不能保证销售量会上升 ， 也不能判断成本是否会下降 。 但是 ， 如果经销商不改变老思路 ， 主动出击 ， 这种情况就不会改变 。

我们该怎么做呢?-我希望这里有些东西能够激励和改变 。

1、“走出去”

快消产业经历了那种野蛮生长 ， 缺货 ， 躺在家里挣钱 。 这些也是远离“现场” ， 高高在上 ， 被动地等待下属汇报 ， 接受别人意见的老板 ， 势必“走出去”！

出到最广泛的线上市场走 ， 走到中间给消费者 ， 做研究 ， 掌握实际销售 ， 客户反馈 ， 并通过边探索新的理念和营销方法 ， 工作人员并肩作战 ， 鼓舞激励同时 ， 鼓励 ， 冲业绩 。

市场竞争激励 ， 笑到最后 ， 总是那些主动出击 ， 迎接风暴的勇士 。

2、“动起来”

面对销售运行的困难 ， 增长停滞的困境静坐不动 ， 抱怨市场 ， 抱怨厂家除了解决不了任何问题外 ， 还显得我们特别愚蠢 。 为什么一些经销商可以赚钱 ， 可以生活得很好 ， 知道如何让大脑工作 ， 改变思维方式 ， 灵活性是关键 。

客户投诉产品太贵 ， 没人买 ， 是不是没办法？？每当顾客太贵而卖不出去的时候 ， 过去他也不得不谈判一个两分钱一斤的白菜的价格 。 我们会不会把它卖给他 ， 还是降价打折？并不是这样 ， 绕过价格 ， 谈论产品能给他带来的价值 ， 找到真正感动他的好处 ， 当价格或多或少被遗忘的时候 。

此外 ， 有没有渠道找到合适的产品 ， 是不是要建立一个“走量”和“保证金”的产品组合 ， 这些都是我们的大脑可以为了保护选择的盈利能力去灵活调整 。

3、“别犹豫”

优柔寡断 ， 优柔寡断 ， 在很多情况下都不是“体贴”的表现 ， 而是真正的拖延、逃避和懒惰 。

中国人讲究“事情慢 ， 则圆” ， 但重要的事情迟迟不做决定 ， 员工反馈一次又一次地拖延 ， 问题一次又一次地被解决掉 ， 这样的结果就不会是完整的 ， 只能是拖延时机 ， 积聚成沙土 ， 最终溃散 。

在这个快节奏 ， 快变化的时代 ， 稍晚一点风口就变了 。 判断力 ， 执行力 ， 效率 ， 经销商 ， 会越来越有价值的品质 。

4、“不盲目”

我们说 ， “知己知彼 ， 百战不殆” ， 但如果经销商在对手 ， 照猫画虎 ， 不顾自己的一味盯着 ， 最后很可能会得出不喜欢狗 ， 也被带到沟里对手虎 。

我会做别人做的事；我会降低别人的价格；如果别人想拓展渠道 ， 我会抢劫他们 。 下一步该做什么 ， 总是跟着别人的节奏 。 但是 ， 其他人的实际情况与你的不同 。 即使你复制它们 ， 也很难达到同样的效果 。