现在电商竞争越来越激烈， 直播运营的作用越发重要， 商家们也都很看重这一宣传和运营方式 。 但是， 为什么自己开的直播卖货却没什么效果， 或许你根本就没了解清楚直播， 下面就跟着小编一起来研究一下 。

直播卖货的好处有哪些？

第一：在线直播过程可以极大的提高销售效率， 降低销售成本

第二：对于高颜值、高技能网红的要求要远低于其他类目

第三：可以利用直播提高品牌知名度， 增加直播宣传方式， 方式多样化

第四：降低推广成本， 与传统推广相比， 费用极低， 直播回放长期影响受众， 巩固效果

第五：提升信任度， 直播生产工艺， 好坏立判， 直播购买场景， 直播服务环节打消顾虑

第六：直播可以结合店铺运营打造爆款产品， 提高店铺权重

第七：直播粉丝忠实传播的力量很大， 让你的店铺和品牌更多人知

第八：直播时可以测款

直播技巧有哪些？

一、产品与店铺类目相关

一开始选的产品价格一定要低， 而且是直播间的常规产品 。 比如你的店铺是做首饰的 。 你的首选成交产品必须是和首饰有关的， 可以是耳钉， 可以是项链等， 最好是利用货源优势， 找出一个性价比高， 低客单价的产品 。 这涉及到以后你的直播发展趋势 。

二、产品款式必须好

看淘宝直播的人群基本女性占比多， 至少是在85%以上的， 她们买东西的时候基本是不理性的， 当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交， 再有就是款式， 视觉消费者对款式的要求也是很高的 。 不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买， 不一定 。 所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看！

三、做好组合营销

所谓组合营销， 是指配合直播的其他内容性质， 比如微淘、短视频等 。 双管齐下、组合出击， 不放过任何一个死角 。 在微淘里， 我们也可以适当地做一些小活动， 进行持续的种草 。 奇怪但和福利内容生产， 配合直播进行相应的内容传播， 共同完成店铺的营销任务 。 有不少粉丝就是通过微淘产生的， 因此运用这种组合营销的方式， 对提升店铺流量也是十分有利的 。

四、发布直播预告

提前做好直播预告为活动预热， 当直播开始的时候就可以相应的获取到外部流量 。 但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容， 标题要求字数：12个字以内（手机发布16个字）， “内容亮点+权益（利益）”这两者都不能少 。

五、获得老粉丝

主播个人魅力和内容， 直播过程中可以引导粉丝发表意见评论， 猜价格， 闲聊大众话题等等 。

也可以利益诱惑， 多发优惠券， 折扣券等 。 对于打折， 优惠这种词， 对于买家来说比较有吸引力， 有利于产品转化， 也能促进粉丝关注 。 在停留时间上， 可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀， 定时开抢等 。

六、 注重内容营销， 不可急功近利

在直播过程中切勿只顾讲解产品， 要多与粉丝进行互动， 聊一些消费者感兴趣的话题， 时刻注意顾客的互动信息， 带动顾客的兴趣点， 自然转入产品功能以及详情介绍， 顾客接受度增加， 停留直播时间长， 转成交概率更大 。

淘宝直播运营无非就两点， 一是流量， 二是如何运转流量， 只有把这两点都做好了， 才能让淘宝直播的红利期成功逆流而上， 夺取机会 。