距离一年一度的淘宝双11活动已经没有多长时间了， 已经报名参加淘宝双11活动的商家们一定要提前做好准备才行， 比如说制定一个双11活动方案就挺重要， 下面进行分享 。

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蓄水期：
以“堆集新客户， 影响老客户”为首要方针， 展开各种针对性的营销活动， 以此， 迎候双十一的爆发力， 一起， 让品牌许多曝光， 使其产品在大促期间的查找指数靠前 。
从店铺品牌维度到货， 再到会员保护维度， 有针对性地展开营销活动 。
1)、针对新客户， 可经过“红包、收藏有礼”等各种活动， 并以专享特权、优先发货、季度折扣等会员特权类奖品， 构成引诱， 招引拜访 。
2)、针对老会员， 可经过包邮卡、VIP卡用户特权、惊喜大礼包等有用礼品， 构成品牌口碑， 积储人气 。
预热期：
预热期， 也称双11大促备战的聚能期， 具有周期短、离大促正日近、品牌回忆度强等特色， 然后， 为商家所重视并用心对待 。
和蓄水期相同， 首要环绕“店、货、人”这三个方向动身， 进行继续而连接的活动策划 。
1)、场——引导重复拜访， 增加大促期间的自主拜访人群 。
2)、货——购物清单拟定、人气爆款提早加购物车、大促款预订等， 确定更多潜在方针客群 。
3)、人——针对不同等级的新旧会员， 有差异性地进行关心和提示， 再次加深会员特权和优惠的形象 。
引爆期：
在充分繁忙而有条有理地度过了蓄水期和预热期之后， 即正式进入了高峰期——双十一大促当天!而这一天， 也是验证前期工作的时刻了， 虽然仅有一天， 但经过多年的经历， 可大致分为疯抢期、理性期、扫尾期三个阶段， 由此， 活动策划相应有所不同：
疯抢期：
疯抢期：活动刚开端的十分钟后到清晨2点
1)、阶段特色：众所周知， 这两个小时， 因为活动开端初期许多产品限量供应， 在方针明晰的前提下， 买家的消费心态很清晰， 抢了再说， 所以， 成交量惊人， 常常会呈现网络溃散的状况， 因而， 这一时刻段， 营销要点可放在限时限购为主 。
2)、营销方法：经过优化指引导购， 协助买家快速找到热销或心仪产品， 完成下单;将店铺的实时成交额、订单量或许类目排名等等， 实时发布， 凭借限时秒杀、“售罄”等字眼， 强化疯抢气氛， 影响下单 。
理性期：
理性期：清晨2点以后到晚上20点
1)、阶段特色：经过了严重的疯抢期， 便到了相对平稳的理性期， 该阶段的买家通常会货比三家， 以寻求更优产品和更多优惠 。
2)、营销方法：侧重于优化买家的购物体会， 如发布买家购物谈论、优惠及抽奖、物流配送等， 一起， 在经过一轮疯抢后， 依据店肆实际状况， 随时调整店肆页面和产品设置， 并及时更新预先预备好的头图资料及广告资料等 。
扫尾期：
扫尾期：晚上的21点到24点
1)、阶段特色：挨近大促完毕， 不管是买家， 或卖家， 均已挨近饱和了， 但， 这个时分， 顾客大都有捡漏的习气， 一起也怕错失本年的大促优惠， 会激动一下， 而卖家， 也会有为了营业额， 搏一把的主意， 所以， 在后几个小时， 销量会有反冲 。
2)、营销方法：着重“分秒必争、过时不候”的心思暗示， 营建结尾疯抢气氛， 经过“限时、抢购、免单”等活动， 影响购买;发布售后服务及活动预告， 为后续出售衬托;一起， 重视店肆流量和转化改变， 调整页面和修正活动， 及时更新发布后续配送及客服组织 。