一、项目背景
各大ota对于酒店都有5%左右的渠道分销制度 。
美团酒店5%
携程酒店4%+1% ， 旅游2% ， 机票火车票1%
同程按订单金额返佣 ， 8-24（同程有个好处 ， 扫码用户三个月内都用返佣）
注：美团联盟目前仅针对企业开放 。

文章插图

二、项目操作思路
利用信息差发展引导用户在我们这下单 ， 拿返现现金红包 。 每个月我们收到上游的佣金后再提供用户的返现红包提现 。
建立返现平台（公众号+小程序+后期的app） ， 一级分销 ， 2%返给用户 ， 1%返给用户的上一级 。
做付费流量硬推广发展用户 。
用户通过我们平台入口跳转下单 ， 后台追踪订单信息 ， 实时提供返现结果；另建立邀请好友机制 ， 好友下单 ， 得1% ， 实现自然裂变 。
三、项目优势
（一）市场空白
目前线上电商网购和外卖返利现在是市场上两大返利平台分类 ， 没有专业做OTA酒店返利的平台 ， 市场空白 。
（二）投入产出快
互联网项目 ， 往往投入产出快 ， 不需要长期布局 。 有多少人下单 ， 收益多少钱 。 发展的过程无非是个不断扩大再扩大用户量的过程 ， 以及设立一些平台激励机制 ， 提高用户的粘合度 。
（三）风险低
自建平台 ， 需要技术 。 其实就是个简单的分销平台 。
推广渠道一步步来 ， 不用一下子烧多少钱 。 边推边测试市场反应 。
即使不成功 ， 投入肯定也能产出部分收入 ， 不可能会亏多少 。
（四）线上ota预订体量庞大
仅美团酒店2019年订单量超3亿间夜 。 随着互联网的深入发展和普及 ， 在不久的将来 ， 全网ota年订单量早晚超10亿 。 市场空间对于咱们来说暂时没有天花板 。
【摘自2019年新闻内容】
美团酒店的间夜数据连续爆出：2014年4500万间夜；2015年8500万间夜；2016年1.3亿间夜；2017年2亿间夜 。 最新的成绩是 ， 截至2019年3月31日的过去十二个月 ， 美团国内酒店间夜量达3.02亿 。
美团新的目标已经确立 ， “要达到一年6亿间 ， 如何做下一阶段规划？”
（五）运营简单
平台发展起来后 ， 最大的工作内容也就是技术维护以及优化运营模式 ， 提高用户粘性 。
（六）平台的其他业务拓展
每个互联网平台都是一个流量池 ， 有流量后能做很多玩法 。
作为一个酒店平台 ， 粉丝属性很精准 ， 类旅行 ， 出行大类 ， 很值钱 。
平台可以发展外卖返利 ， 各类拉新等等业务 。
四、项目劣势
（一）OTA平台政策依赖性高
哪天平台没有政策了项目就凉了 。 目前美团酒店分销政策去年底开始规划 ， 直到今年8月12日才上线 。 携程全平台分销倒是11年就上线了 ， 前期主要是票务和旅游 。
（二）推广费的投入压力
想干的越大 ， 推广费肯定就要投入越大 。
（三）OTA的限制
暂时不清楚官方允不允许我们做第三方平台发展用户返现的模式 。 小规模肯定没人管你 ， 不知道发展大了会不会出什么幺蛾子 。
（四）其他
五、利润规模初计（以10万用户量计算）
根据行业内普遍一个精准粉（非死粉）的价格大概在5块左右 。 也就是假如要发展10万个用户 ， 需投入50万+的推广费 。
1.酒店收入：
假设平均每天下单率1%（淡旺季肯定有波动幅度） ， 平均房价200 ， 10w*1%*200*（5%-3%）=4000/天
月营收12w左右
2.外卖收入：
10w粉的流量 ， 外卖收入也是一块不菲的收入 。 预计3-5w/月（可能会更高）