这几年 ， 拼多多发展非常快 ， 因为价格便宜 ， 且有各自让利活动 ， 吸引了大量的消费者 ， 也引得大量商家纷纷入驻 。 对于拼多多卖家来说 ， 每天要思考的事情就是 ， 怎么获得平台流量 。

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再举个例子吧 ， 女生经常用的面膜(某些精致的小哥哥当然也会用哦) ， 她们买面膜最怕什么——怕过敏 ， 长小痘痘 。 我身边的女性朋友 ， 一个个都是“娇生惯养”的 ， 只要面膜里有一点刺激性的成分 ， 就会过敏 ， 起红斑 。
面膜效果不好 ， 我下次不买就行了 ， 但是让我长痘痘 ， 不能忍 。 因此她们都会打听选择很久 ， 才会选定一款温和不刺激的面膜试用 ， 即便如此 ， 也还经常有翻车的现象发生 。
市面上的产品有那么多可以选择 ， 怎么选?当然选她们试用过不过敏的啊!
再给大家说一下我的个人心理 ， 如果过敏的人用都ok ， 肯定是纯植物的啊 ， 那我用绝对可以啊 。
这就是我(她)们选款的点啊!而且既然这是商品的卖点 ， 那我们的主图就知道重点去突出什么了吧?好评的重点是什么是不是也知道了?一大片的全部都是温和不刺激、不过敏 ， 还怕用户不动心?
3、从价格上：我们都知道拼多多平台多数的用户还是较多集中在三四线城市 ， 也就是我们所说的下沉市场 ， 而这些用户最看重什么?
就是价格 。 大家可以研究一下用户的心理：如果真的是品牌的忠实用户 ， 在某猫的旗舰店或者线下的专营店买就好了 ， 为什么还要等上两三天 ， 承担来回退换货的麻烦在网上购物?
之所以在网上买东西 ， 就是便宜啊!用今年新出的名词就是价格力!特别是一些日用品 ， 咱们来举个简单的例子吧 。 比如牙刷 ， 大家可以看一下下图 ， 不买品牌的 ， 客单价也就在6元左右 ， 但是咱们稍微选一个牌子的牙刷 ， 最低18.9元 ， 针对下沉市场来说 ， 你自己判断 ， 他们会选择哪款?
4、从货源上：货源这个事情可大可小 ， 如果你每天就卖上个几单 ， 无论是一件代发 ， 还是工厂拿货或者自己生产 ， 基本上不会出现卖断货的情况下 ， 就怕是前期也花了大力气去做推广 ， 终于做起来了 ， 哪一天来了一个大爆发 。
但是手里没有货 ， 顾客可不会等上一个星期 ， 让你有充足的时间去备货 ， 用户一般下单之后 ， 就想让你发货 。 不同意?申请平台接入 ， 还是会引起不必要的麻烦 。
因此想做拼多多爆款的 ， 一定要保证货源充足 。 另外像我们报一些资源位的活动 ， 小二也会要求相应的库存准备 。 如果有些尺码库存不足 ， 平台也不会让你上活动的 。
说了这么多 ， 就是想让大家重视产品 ， 现在正是拼多多黄金成长期 ， 百亿补贴为什么在双十一前就打响了 ， 就是为了商家有充足的流量进店 。 让品牌来帮平台背书 ， 增加用户的信任度 ， 来摆脱“售假”“产品质量不好”的大帽子 。
类似从全网最低价过来购买苹果的用户 ， 他们的消费水平更高 ， 购买力度也会更强 ， 而我们要做的就是把这些吸引过来的流量二次变现 。 拼多多平台的竞争不小 ， 想要获得更多平台流量 ， 首先要做好店铺的基础优化 ， 店铺优化好了 ， 才能获得更高的搜索权重 ， 其次 ， 要做好店铺的推广引流 ， 各种推广工具要用起来 。
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拼多多营销家作者
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