随着消费者的品牌倾向越来越明显 ， 企业纷纷开始发展自己的品牌 ， 那么企业为什么要做品牌策划？做品牌到底有没有价值？而企业品牌策划又应该从哪个方向入手等等一系列的问题油然而生 ， 这是很多企业都应该深思熟虑的问题 ， 而消费者作为企业品牌的最终审判者 ， 企业应该怎么做好消费者分析才是关键 。

文章插图

1. 影响消费者行为的因素
营销是围绕顾客而展开的 ， 对消费者购买行为分析是营销的一项必要工作 。 洞察顾客更多是发现、发掘顾客的需求 ， 从而占领消费者心智 ， 影响消费者购买行为的因素包括文化因素、社会因素、心理因素和个人因素 ， 而随着时代的进步 ， 消费者的心智已经不再是盲目的追求品类第一 ， 打破品牌认知的局限性 ， 更加注重自我和个性的表达 。 企业在建设品牌时要洞察消费者的动机 ， 可以根据马斯洛需求层次理论具体分析 ， 例如花西子品牌的打造在满足了消费者本质的需求之外 ， 还从视觉展现上下了功夫 ， 这更深一步的加强了消费者的认知度 ， 从而激发消费者的消费行为 。
2. 目标消费者画像
【如何做好消费者分析 消费者分析包括哪几个方面】企业在进行品牌策划时 ， 首先要抓住目标人群 ， 从而确定品牌定位方向 ， 简单来说 ， 就是需要品牌策划师给消费者拟定一个人群画像 ， 从而去寻找这些人 ， 由于消费者的行为习惯、观点个性、媒体特性、社会地位和基本属性等等都是不尽相同的 ， 因此前期就要确定好消费者的人群画像 ， 从而更好地满足消费者的需求 。 例如你打造的品牌时婴幼儿产品 ， 那么针对的受众人群是婴儿 ， 但购买人群是宝妈 ， 所以这时就要根据不同的情况具体分析 ， 找出精准化目标人群定位 。


文章插图

3.消费者购买决策
“消费者购买决策”是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程 。 从搜集信息到备选评估 ， 决定是否购买 ， 最终产生购后行为 ， 对于企业进行品牌策划的过程中 ， 要做好完整缜密的策划分析 ， 无论是从市场调研还是消费者分析 ， 都是为了达到一个终极目标——产品交易 ， 消费者决定了你的品牌是否能长期发展 。


文章插图

品牌策划——如何做好消费者分析
很多企业在进行品牌策划之前 ， 都会做一番品牌咨询 ， 这样不仅可以了解市场的需求 ， 了解消费者的心理 ， 而且在制定策划方案的时候会更具有针对性 ， 策划效果也会事半功倍 。