顾问式销售就是解决客户问题 ， 提供如何解决问题的方案 ， 从而达成双赢 。 对比传统销售式了解情况介绍服务再处理客户疑问点最后合作 ， 顾问式销售是建立相互信息 ， 告诉客户优势劣势机会威胁 ， 让客户需要我们可以帮助他解决问题 ， 再解释我们的服务最后成交 。 顾问式销售谈成就会一直合作 ， 因为客户信任我们就会一直合作 ， 不会一直要求我们做其他事情 。
顾问是式销售的步骤
如何建立信任是要通过分析客户情况 ， 告诉客户的问题点 ， 让客户知道我们会认真服务好他 ， 我们来创造客户所需要的需求 ， 解决问题根据需求给解决方案来指导客户如何做 ， 帮助客户成长来样客户就会和我们合作

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如何顺利接近客户
【顾问式销售的步骤 顾问式销售是什么意思】设定开场话语勾引客户跟您沟通 ， 脸上带有微笑客户才愿意谈 ， 要是脸面铁青那样客户就不会愿意跟您交谈 ， 再说的过程要有动作来阐述那样客户就尝试沟通
开场白的设计
利益开场白是告诉客户我们的服务可以给他带来什么利益 ， 那样客户就愿意听一下
产品演示开场白是解释服务功能实际操作让客户体验到 ， 我们的服务那样就要实操一下
提供信息开场白是告诉客户有价值的信息对客户有利而且关联服务 ， 客户就会深入了解情况


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如何准确分析客户
了解客户想要买多少和什么时候买 ， 那样我们就可以提供什么样的方案给到客户
这个就是顾问式销售