随着速卖通的发展壮大 ， 越来越多的人选择速卖通开店 。 开店虽然简单 ， 但是运营不易 。 下面为速卖通新手卖家分享一下开店的前期准备工作以及速卖通运营思路分享 。

文章插图

(1)基础营销
通过店铺活动、站内引流渠道、直通车、平台活动等有效推广 ， 提高产品的曝光率和转化率 ， 快速成交订单 ， 带来店铺流量并提升店铺销量 ， 在整体销售额提升的情况下对好评率维护、售后的专业处理 。
(2)爆款打造
对所售产品进行分析 ， 选出具有优势的产品进行优化 ， 配合直通车、联盟营销以及测评等进行推广引流 ， 提升产品曝光量和店铺排名 。
(3)关联营销
针对引流款、爆款产品 ， 做好关联营销 ， 带动基础款、利润款的成交转化率 ， 提高销量 。
(4)数据分析
每周对重点产品进行数据追踪 ， 关注曝光量、浏览量、转化率、加购人数、加收藏人数 ， 观察每月走向 ， 对上述指标若有突然下降的情况要持续记录数据 ， 做好诊断的应对方案 。 每月对产品进行诊断 ， 及时对店铺不良产品进行优化 。
(5)平台活动
平台活动有多种 ， 分析与评估自己适合参加哪几种?结合活动特点店内哪些产品适合报?报名哪几种通过率更高?这些问题要想清楚 ， 而后再策划平台大促活动 ， 进一步的提升销量和品牌知名度 。 (如618、828、双11这种大型促销活动 ， 至少要提前2-3个月做准备) 。
(6)制定目标
运营目标提供客户店铺半年数据报表 ， 制定下季度销售计划 。 运用多种引流手段 ， 借助多样化营销工具 ， 针对重点产品重点运营 ， 运用数据分析定期优化 。 以上就是速卖通店铺开张后 ， 新手卖家在最初的三个月内要做的事 ， 产品上新是必要的工作 ， 但不是全部工作 。 为自己制定每月目标、每季度目标 ， 而后规划并如期执行 ， 才能更好的为未来铺路 。
下面为大家分享几点运营思路 。
1、打破原有思路 ， 优化产品结构
杂货时代已经过去了 ， 再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了 ， 比如现在在淘宝上 ， 谁还记得淘宝的第一个金冠店柠檬绿茶呢?
所以 ， 在新形势下 ， 一定要做到优化产品结构 ， 重点打造核心产品 ， 而不是盲目铺货 ， 胡乱上新 。
2、提高产品质量 ， 精选高质产品
Ebay已经因为整个平台产品品质不高而开始没落 ， Amazon则因为产品品质和物流时效得到越来越多的顾客的青睐 ， 速卖通虽然凭着起步时蛮干抢粮的方式 ， 从新兴国家市场拔得头筹 ， 但下一步的发展 ， 对产品品质方面的要求会越来越高 ， 只有高质量的产品才有出路 ， 这也符合速卖通从淘宝模式向天猫模式转变的需求 。
3、努力做好速卖通店铺优化
店铺优化包括图片美工 ， 速卖通店铺装修 ， 关联营销 ， 店内打折促销等 。 要充分结合各方面因素 ， 打造出美观有吸引力的店铺 ， 如果说之前是开门迎客来就有生意的话 ， 以后则需要想办法让客户在你的店铺里面待更长的时间 ， 来更多的次数 。