三定价优化

1定价规划

价格设置不要只想着低价引流， 现在的淘宝不是价格越低卖的越好， 个性化搜索的前提 就是匹配对应的消费人群， 低价引流的人群相对比较劣质， 我们必须要保证利润的空间， 才能有能力去操作付费推广， 达到短时间的层级突破和流量提升 。

可以看到上面这两张图， 54%消费群体喜好112-335这个价格区间的， 26%的客户群体喜好44-112的这个价格区间， 那么这就可以根据我们产品的性价比和利润空间在这两个区间进行主推款以及辅助款的定价， 以达到获取更大消费者认同度的价格定位 。

2上下架时间布局

发布产品7上下架周期， 因为产品的下架时间就是产品的上架时间， 如果是7天为一个周期， 那么就是每7天都会存在上下架时间， 而在这段时间内， 你的产品获取曝光展现的机会是最大的， 也就是最有可能获得流量的 。

其次建议把自己产品分别错时布局， 在店铺访客高峰期和支付高峰期， 避免自己店铺的产品相互竞争

另外要避免和其他店铺的热销款同时上下架， 形成竞争关系 。

四 标题优化

关键词的布局是宝贝预热阶段就需要开始处理的， 从商品初期到成长期爆发期， 每个阶段关键词的重点都是不一样的， 建议每个宝贝自然下架周期用表格去统计你的标题关键词的引流情况

优化长期数据不好的关键词， 分析所有关键词是否达到流量的瓶颈以及统计一个自然高成交的词， 确定你直通车的目标词 。

1 单品初期

新品上架是的标题重点是培养精准人群的展现量， 以及标题的搜索权重， 而新品养权重基本上会选择精准的长尾词为核心关键词， 因为大词的竞争比较大， 人群精准了收藏加购等指标也会慢慢好起来 。 在这个过程中可以让新品良性过度到成长期， 单品权重起来了 精准人群以及标签初步形成

2单品成长期

经过第一轮的权重培养之后， 会有一部分的关键词表现优质， 同时也会有一部分关键词表现较差， 我们需要删除并重新找到一些大盘数据更好的关键词进来， 通过匹配关键词的消费者来稳定转化率， 这样流量就可以快速进入到爆发期

3单品热销期

通过前期的标题优化， 找到更多的精准人群， 优化了转化率， 这个时候标题侧重必须是类目大词来获取流量， 只有通过优化大词的点击率和转化率进一步优化， 引流稳定产品转化率达到拉升热销款的目的

比如二级词和一级词， 这些是你产品旺季到来的时候主要的引流词， 如果说你没有提前布局好这些人气非常高的关键词， 那么后期的流量就比较难做了

好了淘宝代运营的分享就先到这里， 做好一个店铺不是一日之功， 是每天的数据积累以及操作优化得来的， 提高销量最快接近就是正确的操作方式加上实践得来的 。

以上就是小编给大家带来的相关内容， 文章就给大家介绍到这里了， 想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅 。

转载请保留：www.wanshifu.com（万师傅）
点击展开全文
免费流量品牌流量流量分配流量解析
赞 (0)
电商之家作者
0 0
生成海报



这个测图技巧， 让你主图点击率翻翻(怎么测主图点击率)
上一篇
2022年1月30日 13:33
长尾关键词如何排列才能组成完美标题？(标题优化怎样选关键词)