新品为何会继续成为天猫的战略？新品可以给商家带来什么？天猫能给发布新品的商家带来什么？岁末年初 ， 实力宠粉的天猫公布了去年一个小目标的完成情况：2019年全年 ， 天猫发布的新品数量首次突破1亿 ， 双倍完成了去年立下的诺言 ， 为追新族们提供了更多选择 ， 也让2019年成了新品爆发之年 。

但另一个数字也在鞭策天猫继续突破新品记录：2019年 ， 新品在淘宝app内搜索量高达100亿次 ， 追新族群体日益庞大 ， 对新品的需求也更高 。

为此 ， 在1月8日中国新品消费盛典上 ， 天猫宣布 ， 新品仍然是天猫2020年的重要战略 ， 并确定了今年的flag：2020年 ， 要助力打造300个销售额过亿的新品、1000个新品销售额过亿的品牌 。

十年前 ， 品牌牛不牛 ， 主要看有没有经典款 ， 如今 ， 新品开始挑大梁了 。 数据显示 ， 天猫新品销售额占比连年增长 ， 从2017年的24%提升到2019年的35% ， 2019年超过500个品牌新品销售额过亿这个数字 ， 是年初计划的5倍 。

越来越多的事实已经证明 ， 新品已成为品牌增长的最重要来源 。

在过去的2019年 ， 天猫上闯出来的速溶咖啡品牌三顿半 ， 成为年轻人心中的网红：2019年双11当天销售额就超过2018年全年 ， 更是上一年双11的10倍 ， 一举超过此前霸住咖啡品类王座10年的国际巨头雀巢 ， 成为天猫咖啡第一品牌 ， 更成为第一个登顶双11咖啡榜首的国货品牌 。

在创始人兼CEO吴骏看来 ， 这个2015年成立的品牌之所以能在2019年爆发 ， 最重要的原因就是新品 。

虽然通过爆款新品来找到目标用户已经成为行业共识 ， 但此前 ， 三顿半依靠传统经验研发新品 ， 往往不知道用户到底在想什么 。 转折出现在2018年8月上线天猫之后 。 通过天猫数据 ， 三顿半发现 ， 当用户在两个月内连续买了50杯咖啡 ， 意味着他有日常喝咖啡的习惯 ， 也更容易长期购买 。

因此 ， 三顿半调整了新品的开发节奏：从9颗装 ， 改成了24颗装 ， 并设计了鼓励买2盒的促销策略 。 事实证明这是对的：超即溶咖啡新品上市三个月 ， 销售额就占到全店的50% ， 现在更高达80% ， 成为2019年天猫双11咖啡单品销量的第一 。

一个行业公认的魔咒是 ， 一款新品的成功率只有5% ， 超过70%的新品在18个月内会退市 。 如今 ， 通过数据洞察、研发共创和精准试销等方式 ， 天猫让新品成功率达到了60% ， 让品牌拉新率提升了1.7倍 。

在刚刚过去的天猫双11 ， 新锐品牌拿下11个行业第一：三顿半拿下咖啡品类第一、SHARK拿下蒸汽拖把品类第一、阿尔法蛋登顶智能机器人品类第一;

击败传统大牌、问鼎行业第一的武器也是新品 。 2019年 ， 完美日记新品销售额增速超过200% ， 发布了大都会博物馆联名口红等一系列跨界新品 ， 成为双11第一个销售额过亿的国货彩妆品牌；2018年5月才上线的新品牌王饱饱 ， 在双11推出果味麦片新品后 ， 一举超越桂格、卡乐比等传统大牌 ， 拿下天猫麦片第一 。