所谓商场如战场， 商家想要在激烈的淘宝竞争中突出重围， 无异于在战场中杀出一条血路 。 除了做好自身， 还需要实时关注对手的排兵布阵， 才能及时应变， 制定对应策略 。 应用在我们淘宝店家身上， 就是要做好竞品分析 。

别看竞品分析简单的四个字， 想要做好可不简单 。 不是每年花个1180块钱买个竞品分析， 偶尔看看对手的数据， 感叹一下：哇他的数据那么好， 或者他的数据又掉了， 这个渣渣， 就算做好竞品分析了 。

我们要做的， 应该是根据他的每项数据、每个指标， 分析出他现在的推广、投放策略， 并采取措施去应对， 去超越， 才算是充分利用好了竞品分析 。 今天天猫代运营就来全面地和大家说说， 竞品分析该怎么做！

一、选对竞品

做好竞品分析首先要选对竞品， 我们可以订购生意参谋中的竞店、竞品识别， 利用系统来识别出我们的竞品：

1、竞品识别

顾客流失竞品的意思简单来说就是本来对我们产品有意向， 但最终还是从我们产品中流失到他的产品购买成交， 即是我们的顾客流失竞品 。

搜索流失竞品的意思就是在搜索过程中， 没有购买我们产品的用户转而去购买了其他的产品 。

分析流失竞品是很有必要的， 我们可以着重分析我们跟竞品的区别， 从产品的主图、详情、评价等方面去仔细分析， 了解我们产品的不足之处， 从而优化 。

2、竞店识别

还有种找到竞品的方式就是从竞店来找， 在竞店分析中， 同样会有两种类型的竞店：流失竞店以及高潜竞店， 我们可以在这两类店铺中找到与我们产品相对应的竞品 。

流失竞店好理解， 高潜竞店更看重数据， 一般是那种高增长、高销量的店， 这种店铺会犹如一匹黑马般异军突起， 不可小觑， 我们要格外注意 。

如果没有订购服务的小伙伴， 可以用我们自己的关键词去淘宝首页搜索， 按照销量排序， 那种跟我们宝贝、风格、价格都非常相似， 而且各项数据都非常好的产品， 也可以作为你的竞品 。

比如我们的产品是卖针对20-29岁200-400元客单价的女装， 那我们的竞品也要是针对20-29岁200-400元客单价的女装， 并且产品数据、销量最好比我们略高 。

只有做的比我们好， 我们才能够通过他的数据情况分析并学习他的打法， 从而迎头赶上， 但要记得数据不能高太多 。

很多人做竞品分析， 首先想到的是研究头部商家， 看他们是怎么做的 。 就比如你卖坚果， 把三只松鼠当做竞品， 但这样真的有用吗？

两者的数据差距太大， 根本就不具有可比性 。 所谓竞品， 是两者能够在产品上形成竞争的才能算是竞品 。

二、竞品分析

选对了竞店、竞品后， 我们主要要对以下几个维度来分析：

1、流量

无论在什么时候， 流量都是我们必须要关注的重点， 竞品的流量自然更是重中之重 。

在竞品的流量来源中， 我们可以看到竞品的主要流量来源是从哪个渠道进来的， 主要是做付费的还是免费的， 是做首页流量、搜索流量还是直通车流量等 。

从这一版块可以分析出我们与竞品的主要流量区别， 从而判断我们产品应该从哪个方面开始着手优化 。