网店卖点是指吸引消费者购买产品或服务的原因 。 我们必须通过差异化突出独立卖点 。 所谓独特卖点 ， 其实就是能够吸引购买者注意力的独特兴趣 ， 也是广告的吸引力点或独特卖点 。


卖点定位可以在一句话中传达竞争优势 ， 提到福可以想到精油 ， 提到分裂丝绸可以想到民族风格 ， 提到贝拉代可以想到悬挂烫发机 ， 提到小狗电动可以想到真空吸尘器如果你想到韩国风格 ， 你会想到什么？ 你的买家怎么看你？ 换句话说 ， 卖点是一个竞争优势 ， 可以通过一个词或几个词来传达 。
【用于提炼商品卖点的三种方法 网店宝贝卖点如何提炼，如何根据fab提炼产品卖点】卖点的三个特点：

（1）每个活动必须向客户提供唯一的卖点；

（2）卖点必须有足够的营销力量 ， 能打动顾客购买;

（3）具有长期的传播价值和品牌知名度 。

如何提炼出卖点 fab

f指属性或效果 ， 即其自身产品的特征和属性；

a是优势或优势（优势） ， 这是什么 ， 是从自己和竞争对手不同的;

b是客户利益 ， 给客户带来利益 。

因此 ， Fab关注客户的购买点；

一只猫很饿 ， 想要一顿丰盛的饭 。 在这一点上 ， 推销员推了钱 ， 但那只猫没有反应–钱只是一个特征 。

另一个推销员过来说：猫先生 ， 我有一叠钱 ， 可以买很多鱼 。 购买鱼的钱（优势）的作用 。 但猫还是没有反应 。

第三个售货员过来说：猫先生 ， 请看 ， 我这里有一堆钱 。 你可以买很多鱼 ， 然后你可以吃一顿大餐 。 他一说完 ， 猫就冲到那堆钱前 ， 那是一个完整的传说 。

猫吃饱的需求也发生了变化 – 它不想吃任何东西 ， 但想象它的女朋友 。 那么第四售货员说：猫先生 ， 我有一堆钱 。 猫肯定没有反应 。 售货员说：钱可以买到很多鱼 ， 你可以大吃一顿 。 但猫还是没有反应 。 原因很简单 ， 它需要改变 。

按照fab法进行详情页策划排版 ， 可以有四种顺序：fab：特点优势利益 。 afb：优势特点利益 。 bfa：利益特点优势 。 baf：利益优势特点 。

如何提取从卖产品向细化法律三个属性 ， 一个完整的产品概念是三维的 ， 包括核心产品 ， 形式产品 ， 延长产品的三个层次 。

核心产品产品价值

形成产品的外观 ， 如外观、质量、重量、体积、视觉、手柄、包装等

扩展产品的附加价值 ， 如服务、承诺、身份、荣誉等 。

总之 ， 无论它是一个普通的在线商店（淘宝、天猫）还是实体店 ， 只要是一个产品 ， 它就应该有自己独特的卖点 ， 具有特殊的特性和差异化 ， 成为成功产品的第一步 。 我们的卖点是寻找客户 ， 寻找他人 ， 发现我们比其他人更强大 ， 以找到客户的潜意识需求 ， 并利用我们所有的优势来移动客户 。

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