在淘宝中商家为了想要招揽一些消费高的顾客 ， 进而提升客单价 ， 这在淘宝运营中是比较常见的 ， 但是对于新手来说 ， 不怎么了解这个客单价的含义 ， 也不知道是如何计算的 ， 现在我们来通过文章分析下 。

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淘宝客单价是怎么算
客单价=销售总额/购物客人总数;是"√"的,件单价=销售总额/交易比数 ;是"×"的 。
一般客单价大于等于件单价 。
我这样解释一下 ， 客单价=销售总额/购物客人总数 ， 是"√"的 ， 有一个问题是“购物客人总数”在商业公司几乎是无法统计的 ， 因为有重复购买 ， 多次购买的购物顾客 ， 这个几乎是无法追踪统计的 。 于是乎公式调整成了：
客单价=销售总额/成交笔数 。 这个也是"√"的 ， 实实在在的成交总能收集得到吧 ， 而且不需要每个顾客的追踪 ， 比较简单 。
因此 ， 客单价=销售总额/成交笔数 ， 几乎成了各大商业单位的算法 。
怎么提升客单价：
1、利用搭配套餐提高店铺客单价
搭配套餐最为常见的促销方式之一 ， 也是提升客单价最有效的手段之一 。 淘宝卖家可以利用搭配淘宝提高店铺客单价 。
要想搭配套餐的效果最大化 ， 淘宝卖家应该让店铺产品流量形成流量共享、做好周边产品的关联 ， 提升店铺客单价 。
2、合理的促销定价提高店铺客单价
促销活动也是提高店铺客单价的不二法宝 ， 可如果价格设置的不合理 ， 会影响整个促销活动的效果 。 那怎样的价格才能有效提高店铺销量 ， 提升店铺客单价呢?
1)15%低价销售
店铺内可以有15%低价产品 ， 一般情况下店铺内的清仓产品或促销打折的产品 ， 主要做店铺低价吸引更多流量 。
2)15%高价销售
店铺内可以有15%高价产品 。 主要做于店铺老客户后期的转化 ， 老客户每次购买都会随着对店铺的认同度提升而购买更多的产品 ， 尝试更高价格的产品 。
3)70%正常价销售
【淘宝客单价是怎么算？如何提升客单价？】70%的产品在定价的时候 ， 要分析店铺购买人群的消费能力以消费的习惯 ， 因为购买这部份产品的人群大多为为店铺的老客户群体 。 这时卖家要做好整个老客户群体的人群定位 ， 购买产品人群的性别、年龄阶段分层以及购买需求 。
3、通过培训客服提高店铺客单价
客服是店铺的销售员 ， 能说会道的客服往往能帮助店铺提高客单价 。 因此 ， 淘宝卖家就要做好客服的培训 ， 掌握连带营销的话术 。
以上文章给大家介绍了淘宝客单价是怎么算的 ， 而对于店铺来说 ， 淘宝客单价越高 ， 对宝贝的排名也是有利的 ， 所以 ， 卖家需要从各个方面去提升店铺的客单价 。