节日消费能力高于全美平均水平，品牌如何吸引Snapchatter？ _信息快讯

Z 世代消费能力不容小觑，品牌可以借助 Snapchat 的流量池把握 Z 世代。
国内“双十一”大促刚刚结束，海外黑五马上就要开始了。
每年紧接着感恩节的“黑五”购物日和圣诞购物季，欧美的各大商场外都会十分热闹，消费者对服装配饰和电子产品的需求也在此期间集中释放。
由于疫情反复，不少消费者更多地选择在网上而非实体店购物，通过移动设备完成的购买量?规模增长。网购的搜索习惯也发生了明显的变化——根据 Jungle Scout 发布的《2021 年 Q2 消费者趋势报告》，通过搜索引擎搜索产品的消费者数量持续下降，而通过社交媒体网站搜索产品的数量有所增加。
在这些社交平台中， Snapchat 是种草主力之一。 Snapchat 的滤镜、AR 试穿功能，给用户提供更沉浸式的购物体验，不断有营销创意“出圈” ，也吸引了更多品牌。
节日购物现象更突出， Z 世代正在成为消费主力与老牌的大型社交平台相比， Snapchat 的最大特点，是其一直聚焦欧美年轻人社交，其平台用户中 Z 世代和千禧一代群体占据了大多数。最新出炉的 Q3 财报显示， Snapchat 在全球的日活用户超过 3.06 亿，月活用户 5 亿。此外，根据 App Annie 2021 年移动市场报告显示， 2020年美国 Z 世代用户最常用 App 便是 Snapchat 。 Snapchat 是用户平均年龄最低的亿级社交 App 。以美国市场为例， Snapchat 触及了 90% 的 13-24 岁人群，甚至超过同类社交 App 的年轻用户群的总规模。

文章插图

无论是在平时还是年终消费旺季， Z 世代的购买力都不容小觑。 2018 年千禧一代购买力已经达到了 4.4 万亿美金并且在持续释放，他们占全球成年人口的 45% ，平均年龄在 27 岁左右。
另据 Snapchat 披露的一项年轻人节日消费行为分析显示， 90% 的 Snapchatter 计划在节日时购买礼物，其中 85% 的流量来源于线上。 25 岁以上的 Snapchatter 在 11 月和 12 月人均计划消费 802 美元，这是美国人整体人均同期消费额的 1.6 倍。 50% 以上的 Snapchatter 会在 11 月中旬之前购物。该项消费调研还显示， Snapchatter 的愿望清单中，排名第一的是服饰，热门的“种草”清单还有礼品卡、配饰、电子产品等。
鉴于 Z 世代正在成为消费主力，其经济和社会影响力在不断提升，这也就意味着，抓住年轻人线上社交与消费的规律，将可能为品牌主带来意想不到的效果。具体到出海电商而言，年终的购物消费往往蕴含着商机，选好赛道很关键。对于 Z 世代的精准定位，以及平台优化广告投放的功能，都让 Snapchat 能成为出海电商品牌提升 ROI 的一种方式。
鼓励用户分享购物体验，购物结束后，品牌能在 Snapchat 上继续获得曝光与传统的营销模式不同， “好友分享”是 Z 世代在 Snapchat 上最常见的“种草”方式，这远比其他方式更具影响力。简而言之， Snapchatter 通过“分享—激发灵感—列清单—购物”链路完成消费循环，并在此基础上进一步通过分享购物的快乐，再次产生传导和扩散。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。