04 Shopee 因素Tiki 的新融资以及开放平台战略 ， 是否会在与对手 Shopee 的斗争中获得回报？

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图片来源：Shopee越南
印度尼西亚的 Tokopedia 是 Shopee 在东南亚无法推翻的唯一本地平台 。
Tokopedia 成功的原因之一是 ， 它从一开始就实施了消费者对消费者 (C2C) 模型 。 另一方面 ， Tiki 一开始是纯粹的企业对消费者 (B2C) 参与者 。
据专家称 ， 印尼早期的电子商务公司过于专注于 B2C 模式 。 这意味着批发购买商品并将其出售给消费者 。 尽管 Blibli 和 JD.id（京东印尼） 之类的公司仍在走同样的道路 ， 但它们的业务规模远小于 Shopee 或 Tokopedia 。
Tiki也同样如此 。 它仅在 2017 年年中在其核心 B2C 门户之上推出 C2C 选项 ， 这大约是在 Shopee 正式进入越南并开始积极招募第三方卖家一年后 。
Shopee 是“四大”电商平台（另外三个是Lazada、Tiki 和 Sendo ）中最后一个在该国开设店铺的 。 Sea Group 的电商部门通过为买卖双方提供大幅折扣和补贴来保持对当地市场的控制 。
在越南 ， Shopee特别针对女性购物者 ， 并将自己打造成廉价商品的首选市场 。 ”在Shopee上找到它 “已经成为越南城市的口头禅 。
总部位于胡志明市的电子商务营销平台Savyu的首席执行官兼联合创始人、阿里巴巴前高管Jerome Ly说：遵循亚马逊（或京东）的模式 ， 将客户体验放在首位”确实带来商品推销和库存控制的负担 。 然而 ， 这种模式的利润率更高 。
同时 ， 阿里巴巴的淘宝网C2C模式侧重于让商家轻松做生意 。 ”这种模式在投资方面可以更轻 ， 但重在平台开发和卓越执行 ， ”他补充说 ， 大多数主要的电商公司不再坚持单一模式 。
亚马逊本身也是如此 。 这家美国科技巨头的很大一部分收入现在来自第三方零售商 。 正如福布斯的一篇文章指出的那样 ， 亚马逊的第三方市场实际上是它隐藏的摇钱树 ， 分析师估计 ， 2020年 ， 它为这家科技巨头4900亿美元的商品总额贡献了3000亿美元 。
目前尚不清楚 ， Tiki 是否会将其重点转向第三方卖家 。
关于未来 10 年的愿景 ， 首席执行官兼创始人 Tran 在一份新闻声明中重申：“我们的核心价值主张致力于我们的客户……以更好的价格提供更快的交付 。 ”然而 ， 该公司没有详细说明是否会扩大其 C2C 市场或对商家的其他支持 。
当被问及 Tiki 是否想像印度尼西亚的 Bukalapak 那样进入小型商店的数字化领域时 ， Tran 表示 ， 该公司正在“密切关注该市场的准备情况” 。
05 IPO梦想：那么近 ， 那么远？Tran告诉Tech in Asia ， Tiki尚未决定寻求SPAC（特殊目的收购）上市还是传统IPO 。 “我们将采用对我们人民最有利的方式 。 ”在盈利的道路上 ， Tran说：“我们相信 ， 未来五年 ， 还有更多的事情需要完成 ， 并为数字经济和整个越南经济的爆炸式发展提供支持 。 ”

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Tiki财报数据/资料来源：VietnamCredit
寻求海外上市对 Tiki 来说是有意义的 ， 因为越南只允许盈利至少三年的公司在国内证券交易所上市——Tran 建议政府应重新考虑监管障碍 。
尽管如此 ， Tiki 是最有可能最终实现海外上市的本地科技公司之一 。 它得到了全球著名投资者的支持 ， 包括京东、北极星集团、住友商事、台湾大移动、Stic Investments、UBS AG 和 Mirae Asset-Naver Asia Growth Fund 。
根据谷歌、淡马锡和贝恩的2021年电子经济SEA报告 ， 全球资本持续涌入越南 。 该报告还表明 ， 自疫情开始以来 ， 越南新增 800 万数字消费者 ， 其中55%来自非城市地区 。

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