淘宝标品和非标品的区别在哪？怎么区分？ _经验干货

对淘宝卖家来说，不仅需要好好去了解一下店铺运营过程中的专业术语，同时还要了解不同的产品类型，比如说标品和非标品，想必不少卖家都分不清楚吧。

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标品和非标品是相对的概念，所以我们了解其中一个的特点，就能推出另外一个了。下面是标品的6个特性，非标品的与之相反：
1、功能类似或同样，外型类似，因而在检索上顾客并不会翻好几百页去找商品。
2、大多数客户搜索访问到就提交订单了，因而排行对标品的检索总流量影响极大，而且许多标品顾客喜爱看销售量，造成品类到顶后流量有质的飞跃。
3、标品类目转换率会较为高，由于外型功能一样，绝大多数用户仅有必须选购的情况下才会检索选购。
一些标品品类开淘宝直通车定项热门推荐的部位实际效果并不太好，是由于制造行业转换率高，靠前次检索的情况下绝大多数顾客就早已考虑了买东西的要求，即便在热门推荐见到的顾客选购的几率也并不大。
4、标品类关键字总数非常少，也由于这一点造成淘宝直通车非常贵。标品对价钱的影响非常大，相同商品比对手低1块钱，转换率可以比对手高许多，点击量与转换率很可能不正比。
5、标品爆品寿命长，难被别人超越，一般除非是和时节相关，要不然一直都能卡在TOP品类里边。
6、知名品牌具备很强的溢价能力工作能力，山寨货则忽略。销售量对数据信息的影响很可能很极大。
怎么区分?
1. 首先是买家角度。
我们从两个产品来说，一个是手机贴膜，一个是女装。
这两个产品，一个是标品，一个是非标品。
同一个买家，在购买两类产品的时候行为和态度上会有什么样区别呢?
首先，当买家要买手机贴膜的时候，它的核心关注点是什么?
是贴膜的功能吗?
比如：贴膜是什么材质?怎么用?用了有什么效果?
绝大多数不是!买家在搜索这个产品的时候，对于上述问题已经有答案了。也就是说，买家对于产品的属性是很了解的。
他更加关心的，是型号的匹配度!
找到匹配的型号，他会点开20个产品反复对比吗?大多数情况下也不会，基本浏览3~5款产品就下单了，也就是说，决策效率很高。
那么，再想一下，买家愿意为这个产品付出多少钱?10块?20?
如果我现在做了一款贴膜，工艺考究、品质优良，但是50元一个，他会买单吗?恐怕不会。
还有，月销只有10件的卖得动吗?
最后，这个买家下次又要买手机贴膜，他会从已买到的宝贝里面找到这个产品，再次下单，还是直接淘宝首页重新搜索?
另外，他收货后发现产品也就那样，不算很满意，他会退货还是将就着用?
所以，总结一下以上6点，买家对标品的表现是：了解产品属性、决策效率高、价格敏感度高、排名敏感度高、店铺忠诚度差、退货率低。
符合以上六点的产品还有打印机、品牌手机、猕猴桃、书、男袜等等。
2. 从自己店铺的角度，看买家进店的关键词
如果进店关键词主要集中在品牌词、型号词，比如“三只松鼠”、“惠普M126”，那么这个店铺一定是经营标品的店铺。
如果进店关键词更多是属性词、长尾词，比如“纯棉衬衫”、“牛仔裤女高腰新款”这样的词，那么这个店铺往往在经营非标品。
3. 从市场角度，也就是竞品的角度来看
我们上面说，标品受到价格、排名的影响因素更大，因此马太效应会更加明显，也就是说卖的好的会非常好，卖的差的会非常差。

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