1 。新手价格战术！我们不为利润为什么？

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在对付买家的商品价格问题上，我总结出了以下十招：

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diyi招：报价能小则小 。
其实从字面上就很容易理解了，就是将报价的单位有可能的缩至最小，以隐藏“高价格”的“昂贵”，使买家陷入“视觉价格”的错觉 。
例如：淘宝上很多卖情侣衣的都是以一件多少钱写在上面，但是你往往点进去你就会发现，您要购买的话要拍两件，而且不单卖 。
前辈们总结表明：利用商品的最小单位报价，比以捆绑商品的价格报价买家更容易接受，更能促成交易 。
例如：啤酒一箱是120元，如果你说瓶10元会让买家听起格外舒服；每斤茶叶200元钱，往往会被说成“20块钱可买1两” 。
实质不一样的报价买家听到的形式不一样，其心理感受是大不相同的 。其实现在大型超市也很多利用这样的方法，相信每个人在购买商品时都会有此种体会 。
第二招：说话要有证据
我想大家遇见的还价买家无论出于什么原因，大都认为产品价格比他想象的要高得多 。
这时，我们就“拿出证据”证明我们的商品价格是合理的 。证明的办法是非常多的,讲产品在美观设计、质量保证、功能齐全、淘宝相比价格等方面的优点 。大部分买家找到你的商品并与你商谈肯定是看中你的货与价格合理才进行的，正是所谓的“一分钱一分货” 。我们应该充分的应用说服技巧，透彻地分析、讲解产品的各种优点，指明物超所值的道理 。
我想很多新手都有一个误解认为价格低了买家一定会买 。商品中的定位价格往往容易使买家对产品质量之类产生怀疑，认为它是有缺陷的，或是滞销品 。有些时候稍微提高一点商品价格也是一种促销方式 。
很多前辈们都总结出了一句话：只要你能说明定价的理由，买家就会相信购买是值得的 。
第三招：舍小取大
其实大家心里都清楚，在交易过程当中，只要买卖双方有一方做出一定让步的 。尤其是作为我们卖家来说，如何让步是关系到整个洽谈成败的关键,也是我们利润留成所在 。
现实中，虽然每一个人都想在交易过程中的讨价还价中得到好处，但得寸进尺的人必尽少，大多数买家只要得到你给的一点点好处，就很容易接受的，大家仔细点不难发现，淘宝上的大卖家基本都会用满就送这服务，还有很多卖家实行买多送礼品活动，这就是抓住买家得小便宜的心理 。
由上这种分析不难得出，淘宝卖家在洽谈中只要在小事小东西上做出十分慷慨的样子，使买家感到自己很爽快的得到对方的优惠或让步 。例如，我们可以增加或者替换一些小商品时不要向买家收费，这样可以很容易的避免因小失大，引起买家反感，并且使买家的注意力放到价格上很容易对价格敏感起来，影响到交易的进行 。
免费向买家提供一些廉价的、微不足道的小零件或包装品则可以增进双方的友谊，我们卖家是不会吃亏的 。
第四招：类似对比法
这个方法是大卖家们用的最多的方法，也是最有效最实际的方法 。
对比法的做法通常是拿买家感兴趣的商品与另外一种商品相比，从而来说明价格的合理性 。
运用这一方法的时候一定要找对商品找对方式，如果能找到一个很好的角度来引导买家，会有你意想不到的结果的，例如我们可以把商品的价格与日常支付的费用进行对比,把我们价格与其它卖家相对比等 。只要你选对商品做对方式，买家自然就容易购买商品了 。

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